鹤壁昌盛生态猪肉营销方案.docVIP

营销筹划案

题目：兴盛“生态猪肉”鹤壁市场推广方案

方案撰写人：李宝磊联系方式：

企业名称：鹤壁市兴盛养猪场作品完成时间：2011年7月

摘要

兴盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区，养猪场占地面积400亩，该场现有员工235人，其中高级畜牧师15人，畜牧兽医师12人；有猪舍32000间，面积150万平方米，猪场内饲养有世界上优良瘦肉型品种猪，每年出栏商品猪40万余头，养殖母猪18000头，年销售额，年效益4000多万元。

2011年3月，双汇发生“瘦肉精”事件，兴盛养猪场敏锐地发现市场时机，决定养殖生态猪，向市场销售平安健康的生态猪肉。为翻开鹤壁市场，兴盛养猪场委托我进行市场调查和分析，并制定产品上市推广方案。

我对兴盛养猪场面临的外部时机与威胁，内部优势与劣势，以及鹤壁新区猪肉市场消费者购置行为模式进行了深入分析，制定了以分销渠道策略为重点的营销组合策略。通过品牌建设，把兴盛生态猪肉做成鹤壁市场生态猪肉第一品牌，把“平安、健康”作为消费者购置的利益点，采取撇脂定价策略，产品策略突出生猪饲养的平安性以及不同部位猪肉的实用性。促销策略突出地区传播媒体和公共关系活动，通过《淇河晨报》等媒体进行宣传，同时召开“兴盛生态猪肉上市暨产品质量承诺大会”和“煮饺论英雄”等活动进行促销。把整个营销组合策略的重心放在分销渠道的建设上，通过统一形象设计、统一效劳语言、统一价格、统一进货、统一监督管理，重点打造以超市分销和专卖店销售为主的高效的分销渠道。

方案制作完成后，兴盛养猪场经过讨论、分析、研究，认为本方案切合实际，市场风险小，推广费用低，操作性强，非常适合兴盛生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广销售，并正式确定兴盛生态猪肉的上市时间为2011年12月13日(农历11月19)。

目录

一、工程背景

二、市场状况

〔一〕宏观环境

〔二〕鹤壁新区猪肉市场调查

〔三〕鹤壁新区消费者购置情况调查

三、环境与市场分析

〔一〕swot分析

〔二〕消费者购置行为分析

四、市场定位

〔一〕目标顾客定位

〔二〕品牌战略定位

〔三〕营销理念定位

〔四〕产品形象定位

五、营销组合策略

〔一〕产品策略

〔二〕价格策略

〔三〕渠道策略

〔四〕促销策略

六、经费预算

七、方案评估

八、附件

一、工程背景

兴盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区，这里紧靠山区，农业兴旺，养猪场占地面积400亩，该场现有员工235人，其中高级畜牧师15人，畜牧兽医师12人，技术人员24人，管理人员21人。猪舍32000间，面积150万平方米，水塔、供电、饲料加工等设施一应俱全。场内现饲养有世界上优良瘦肉型品种猪：大约克夏、三种长白、杜洛克及二元母猪群，饲料全部由自己加工，自繁自养。本猪场每年出栏商品猪40万多头，养殖母猪18000头，年销售额元，年效益4000多万元。

养猪场自建场以来，已摸索出一套集约化养猪管理和饲养技术，目前该场在现有的根底上，制定了开展万头养猪场的远景规划，并以繁育良种养猪场为基地，带动和开展了一批养猪示范专业户，取得了良好的经济效益和社会效益。

近年来，我国食品隐患日益困扰着消费者，消费者对食品的平安性表示了越来越严重的忧虑。2011年3月15日，双汇“瘦肉精”被中央电视台曝光，一时间消费者对猪肉平安问题的关注到达了前所未有的程度，平安健康的生态猪肉成为众多消费者的期待与奢望。为了顺应消费者的需求，兴盛养猪场决定推出平安、健康的生态猪肉。

在此背景下，我受兴盛养猪场的委托，为兴盛养猪场生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广制定营销方案。通过对鹤壁新区宏观环境和猪肉消费市场的调查分析，制定了产品推广方案。针对市场需求，为推广兴盛生态猪肉产品，我在进行目标市场的选择后，以“平安、健康”的产品形象，用兴盛的生态理念赢得消费者的满意与忠诚，确立了新品类产品差异化竞争战略，制定了以分销策略为重点的的营销组合方案。

二、市场状况

〔一〕宏观环境

1、鹤壁新区经济环境

2010年，鹤壁新区实现生产总值6.51亿元，比上年增长28.6%。其中，第一产业增加值1.62亿元，增长9%；第二产业增加值4.29亿元，增长32.8%；第三产业增加值0.6亿元，增长30.4%。固定资产投资完成额3.1亿元，增长103.2%。工业品出口创汇3513万美元。实际利用外资145.5万美元。居民人均纯收入2772元，人均生活费支出2056.6元。鹤壁新区经济环境开展良好，经济势头开展强劲，新区人均收入较高，有较强的购置力。按照现有人口分布情况，鹤壁市区每日猪肉消费量在200头左右，其中山城区120头左右，鹤山区35头左右，新区为45头左右。由于我国食品屡次