房地产销售技巧课件.pptVIP

房地产销售技巧;;

生活中随时都在销售

销售商量;胜利的新解：;发现需求：1、找能力2、找兴趣

创造期望

做好保证

异议的处理

建立你的信任

积极地互动

假设成交

掌握时间

满足需求

维系关系;销售四个步骤：;做好销售前的准备;销售五大过程：;;;收集信息,选择策略;对方需要到达的目的;自身优点

设计策略

自身长项

防止：

脾气暴躁

灰心丧气

不要发怒;个人团队

领队好人坏人强硬派总结者

最后：流程表的设立;

规定的力量

奖赏的力量

强迫的力量

传道的力量

迷人的力量

专家的力量

情境的力量

资讯的力量;

满足客户的三个方面：

产品

效劳

态度;

开掘更多资讯的勇气

更有耐力

开高价的勇气

追求双赢的态度

当一个好的听众

喜欢模棱两可

有竞争的精神;

生存

平安

社交

自尊

自我成就;

压力总是在另外一方

销售是有游戏规那么的

对方说“不〞时，只是另一个的开始，绝对不是拒绝

装傻就是聪明

就事说事最好;礼仪及技巧;礼仪及技巧;分析客户类型及对策

;分析客户类型及对策

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