文案-易生地产-四川江油明月新城项目营销思路沟通.ppt

—易生地产“江油项目”营销思路沟通;写在前面;传奇;易生江油项目能卖的出去吗？;;Part1;江油市各级公务员、江油市在售楼盘从业人士、江油市个体户、江油市在售楼盘咨询客户、工业区各级从业人员、彰明镇各类居民;;看上去很美的明月新城

我们更多的是利用，而非使用

;姥姥不疼、舅舅不爱的

明月新城涪江以东区域;;生活

配套;城市

住宅

元素;客户分类;公务员：普通工作人

员年收入5万以内，

中级干部7万以上;到访频率高;可能不会考虑到明月新城江东区域购房！！！;;2006年

备案42万㎡

住宅38万㎡

【3830套】

商业4万㎡;2010.1-2010.67个项目，107005.89平米住宅【1053套】、

16068.29平米商铺入市发售。。。;行业

标准;以打造首席国际标杆住区为目标，以景观取胜，德式建筑风格、东南亚风情园林，号称70%绿化覆盖、6米挑高入户大堂，;土地供应滞后，开发量低，开发水平较低，城市扩张迅速为??案开发提供一定助推动力。。。;但。。。这能让江油人民“过江”吗

;Part2;

我们要争取利益最大化

我们要创造产品的差异化

一定要创造需求，引领市场

把产品带到一个没有竞争对手的品牌高度上去。;“过江”破解之道——;;顾客阶层;一种产品基础只吸取一个顾客阶层;江油2009年购房

客群分析;PART-01;;;核心吸引力产品;了解了他们，那么本案就要给予他们名份，给予他们在正在实现或尚未实现的中产身份。我们的产品调性就是：

界定身份、提升身份、给于名份。;产品开发战略;富有法兰西浪漫格调的优雅/纯粹/高尚的精英生活方式。。。;建筑体型既有以清新、亮丽、现代为基调而形成轻盈、活泼的建筑形态，打破了混凝土方盒带来的凝重和沉闷，也有追求建筑整体造型雄伟，通体洋溢着新古典主义；法式建筑讲究点缀在自然中，并不在乎占地面积的大小，追求色彩和内在联系，让人感到有很大的活动空间；法式建筑的另一个特点，就是对建筑的整体方面有着雅各的把握，善于在细节雕琢上下工夫

;

法式风格外立面、孟莎式屋顶;入口处打造香颂主题广场，

包含凯旋门式主入口，埃

菲尔铁塔式精神堡垒;设计高低错落的庭院空间，使庭院更加自然，增大景观面，形成真正的“有山、有水、有绿意”的生态空间;普罗旺斯生活街;景观泳池;核心差异化价值—超高赠送率户型;入户方式--入户大堂

;景观化／生态化单元入户门厅; 运用单元花园概念，以1-2个单元为一个组团，在楼栋四周以草坪——花——灌木——乔木

的层次进行景观打造，将楼栋完全包围，实现单元入户花园景观，同时不同组团设计不同主题

抵消没有大中庭景观的劣势。;入户方式—地下天井花园入户;楼盘高科技已属于大众话题，好钢用在刀刃上，保证标准高科技的同时，设置数项贴心并倍有面子高科技

是必须的。。。;加一点高档符号;高速无线网络社区：无线网络覆盖，高速带宽入户[4M或以上]。;物业管理已经成为客户衡量社区层次与品质重要的标志之一，也是客户日常生活中需经常面对，需慎重考虑的。。;

关于服务理念

广通行建议：从市场反应的数据与信息来看，物业管理已经成为客户衡量

社区层次与品质重要的标志之一，因此本项目应该推存

国际先进的服务理念，将先进的服务理念融入服务内容，提

升社区的整体品质。

具体：

国际先进的PREMIER的服务理念。

引入知名物管顾问;;制造向往营销体系;

以生活方式为先导

以产品为启点

拔高形象

多渠道传播

高性价比推售

集中引爆;PART-02;目的;中高档品质

中档价位

高档服务;事实上，我们要做得也许会很简单：

【过江营销】

高形象营销！+差异化营销！

——形象包装最紧要//差异营销最需要。;我们该是什么样的形象？;易生·倾城;江油首席法兰西格调墅级公馆;让李白迷醉的史上最牛户型。。。;东河。。。;超过40%绿地率。。。;营销执行要点;MarketingStrategy|*;MarketingStrategy|*;打造江油首席精致卖场;销售

中心

选址;注重售楼处灯光、装饰等细节的打造，赋予现场尊贵的客户体验;模型;设立工程及材料展示区，强化客户认知;建立清晰、准确、醒目的导视系统;高达5米的形象个性围墙展示彰显项目霸气（夜打灯）;工地现场干净、整齐、有序，让客户从此角度对项目、对公司充满信心

打造区域首个“无尘”工地;展示体系;建立完善的区域导视系统，引导