思念食品决胜创新营销全程策划.ppt

决胜二00四;企业现状检讨;利润来自哪里？赢利为了做强！

销量来自哪里？上量为了做大！;2004年我们的两大基本策略;创新，是企业领跑市场的最大武器

创新，是企业赚取利润的根本所在;思念是专业的，是业内领先的；

他总是为满足消费者的需求而不断发展创造；

思念是创新进取的；

他以创建消费者的美好生活为己任。;怎样创新？;品质创新;思念品牌营销年;盈利来自哪里-品质创新;;思念品牌营销年;盈利来自哪里-产品的创新与削藩;产品品种的管理创新——不求多而全，要求精而良;2、湾仔的品种不是很多，但每个品种的排面气势很大

终端管理更加容易

消费者容易发现识别;3、目前在终端，思念的产品包装

五花八门

有历史遗留问题，老包装要消化

有产品品种太杂的原因

也有旺世未协助大力整改的原因;4、理想的排面效果;产品开发的管理创新——高利润概念产品;产品线延伸的管理创新——新市场新需求;思念水饺;规划阐述——高端盈利水饺;1、目前在高端产品阵营里，彩之味有三个系列7种口味，

我们希望能严格控制在6种以内，减掉一个比较冷僻的口味

2、在即将上市推广的高端产品香港翻版水饺（晶品水饺），口味品种我们希望

严格控制在4种以内（一个荤、一个素、一个半荤、一个海鲜）

3、在2004年计划开发的概念产品，每个品种我们将控制2种口味以内

概念产品是细分市场的表现，而细分出的市场空白不会象常规产品那样大

滋补水饺（暂定为龟鳖水饺）

丽人水饺（暂定为芦荟水饺、玫瑰水饺）

儿童水饺（暂定为补钙水饺、益智水饺）;规划阐述-常规水饺（灌汤大馅水饺）;规划阐述-跑量水饺;产品规划建议-汤圆类;规划阐述-高端赢利汤圆;规划阐述-常规汤圆;规划阐述-散装汤圆;;产品规划建议-面点类;产品规划-第三通路;思念品牌营销年;盈利来自哪里-渠道创新;思念品牌营销年;终端产品的陈列展售是完成消费者购买的最后一个环节，只有消费者看得见的东西才会卖掉！产品终端的陈列摆放决定着产品的销量非常重要的因素之一。

终端太重要了——良好的产品排面就是最大的广告媒体;终端管理创新;;产品陈列展示;便利店-产品陈列展示;思念品牌营??年;如何扩大销量，争取市场份额？

同时击垮地方手工作坊品牌

——向竞争对手夺销量;我们的做法;思念“让美味更实惠-2004年夏季降价风暴”;