A企业的国际市场营销策略研究.docx

摘要

随着世界经济一体化进程的不断深入,一种全球性的市场经济体系也正在逐渐形成。由于中华人民共和国进入WTO,中国公司和全球各地的商贸来往日益频繁,相互间的关系也越来越密切。随着我国市场经济的深入发展,企业在国际市场上的竞争日益加剧,其挑战也日益突出。国际市场营销在公司的存在和发展中具有重要战略地位。当前,国内外的市场和经济形势都发生了很大的变化,如何在激烈的国际市场竞争中找到自己的生存空间和发展道路,是许多中小外贸出口商必须考虑的问题。

本文以A公司为案例,从企业的角度出发,结合企业的营销战略,结合企业的实际情况,提出了企业的营销策略。本文的目的在于帮助A公司在面对日益激烈的国际市场竞争中,如何有效地应对当前的国际营销战略问题。对同类公司开拓国外市场、加深营销战略也有一定的参考价值。

关键词：中小型外贸企业；国际营销策略、保障措施

目录

TOC\o1-3\h\u第一章绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的 1

1.3研究意义 2

第二章相关概念概述 3

2.1.国际市场细分 3

2.2国际目标市场选择 3

2.34P理论 3

2.3.1市场产品策略 3

2.3.2市场定价策略 4

2.3.3市场渠道策略 4

2.3.4市场促销策略 4

第三章A公司国际市场营销现状与问题分析 6

3.1企业简介 6

3.2企业国际市场营销现状 6

3.2.1产品类别 7

3.2.2定价方式 8

3.2.3销售渠道 9

3.2.4促销方式 10

3.3A公司存在的国际营销问题及原因分析 11

3.3.1存在的主要问题 11

3.3.2产生问题的原因分析 13

第四章A公司国际市场营销策略优化策略 14

4.1出口市场的营销组合策略 14

4.1.1出口产品的专业化设计 14

4.1.2出口营销渠道多样化 14

4.1.3多元化定价策略 15

4.1.4增加出口促销 15

4.2出口市场品牌营销策略 16

4.2.1从OEM向ODM转化 16

4.2.2打造核心品牌价值 16

第五章总结 18

参考文献 19

绪论

1.1研究背景

A公司于2009年创立,是江浙地区最早的中小型装饰照明设备制造商,现已成为国内行业龙头,主要销售欧洲,南美洲,澳洲,东南亚,100%出口,是一家具有代表性的外销企业。公司最初的销售渠道主要是依靠国营贸易公司的定单经营,并未直接参与到国际市场的经营,在两年的发展后,公司于2011年设立了自己的国际市场部,并参与国内外专业的灯饰及家居礼品展览会,与外国客户进行面对面的交流,更方便快捷的解决产品开发、价格谈判、定单操作等问题。

1.2研究目的

中国的照明灯产业经过了三十多年的不断发展，目前已有了庞大大的规模。根据统计，2017年照明灯具行业产值达到了6500多亿，在上半年，照明灯具的营业完成出口150多亿美元。这就促使更多的公司陆续加入到照明灯具行业来。因为这个产业门槛比较低，同时缺乏成熟准入及监管里制度，就易出现像产能过剩以及恶意竞争一类问题。我国原材料、劳动力占有优势，但是国际市场上营销策略跟竞争处在劣势。当前经济的全球化，很多的小微企业走上了出口的道路，越是深入的跟国际市场接触，在国际市场过程中碰到的困难就越多，所面临的风险也会越大。所以，我们对于国际市场营销风险、策略的探讨是很有益处的，不但能更好地让小企业在国际市场营销可能遇到的种种风险采取的控制及防范，还能对外贸出口的小企业应对国际市场里产品营销方向、需求的创新及品牌影响等起到参考作用。中小企业要改变策略营销思维，同步国际市场，创新的思维方式、营销策略去开拓国际市场、取得目标市场份额、创造良好品牌形象及收益是很多出企业要面对的问题，是文章主要研究的。

1.3研究意义

此次的研究意义是对A公司国际市场营销在业务的当前面临问题进行研究，运用STP和、4P的一些理论基础，对于当前市场上问题制定相对应的优化方案，对于中国同行类业小微型企业开拓国际海外市场，具有借鉴意义。

相关概念概述

2.1.国际市场细分

全球市场划分技术(InternationalMarketsegmentation)是以国际市场划分技术为前提而开发出来的,它是为了把市场划分的技术运用到全球市场。在国际市场上,消费者数量较多,而且分布在世界各地,但由于自身的实力和能力,很难在全球范围内满足客户的需求。因此,必须根据一定的标准对国际市场进行分类。市场分割这一概念于一九五零年代中期由美国行销学专家温德尔史密斯所提出,其