A雕塑公司营销策略存在的问题与对策.docx

摘要

曲阳雕刻史从汉代开始，到唐代，到元代，已有两千多年的历史，在汉代被誉为“雕刻之乡”。到了元朝，曲阳石雕发展到了鼎盛时期，曲阳石雕大师杨琼所作的“一狮一鼎”被忽必烈誉为“绝技”。本论文以A雕塑公司为个案，对A雕塑公司的市场整合战略进行了探讨。本文首先对研究对象、意义、方法、框架、相关概念和理论综述进行了阐述；最后，通过对4P战略问题的分析，提出了适合于A雕刻公司战略的解决方案。因此，在适应社会发展的大趋势下，对石雕制品的发展提出了更高的要求，不断创新和快速发展。

关键词：A雕塑公司；4P策略、营销策略；

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章市场营销相关概念与理论概述 1

1.1市场营销的基本概念 1

1.2市场营销组合策略理论概述 1

1.2.1产品策略 1

1.2.2价格策略 1

1.2.3渠道策略 1

1.2.4促销策略 1

第二章A雕塑公司营销管理现状及存在的问题分析 3

2.1公司简介 3

2.2A雕塑公司营销策略存在问题分析 3

2.2.1产品策略方面 3

2.2.3价格策略存在的问题分析 4

2.2.4渠道策略方面 5

2.2.5促销方面 6

第三章A雕塑公司营销管理解决对策 8

3.1A雕塑公司产品策略 8

3.1.1调整产品组合策略 8

3.1.2注重整体包装独特性 8

3.1.3实施品牌传播策略 8

3.2A雕塑公司定价策略 9

3.2.1实施价格策略 9

3.2.2深度开发藏品文化价值 9

3.3A雕塑公司渠道策略 9

3.4A雕塑公司促销策略 10

3.4.1推销人员培训 10

3.4.2制定公共关系策略 10

3.4.3利用地方资源，大力扩大形象宣传 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

第一章市场营销相关概念与理论概述

1.1市场营销的基本概念

首先，有必要了解市场营销中市场的概念和含义：1.市场是指在一定时期内有能力为某种商品（包括有偿服务）付费以收集需求的一群人，换句话说，他们有实际或潜在的需求并消费某种产品。营销：顾名思义是指通过一种或多种有针对性的手段向消费者销售产品的过程，目的是将公司的产品、服务等转化为实际的经济利润。换句话说，营销是关于满足他们的需求，同时增加你的利润。

营销是一种社会管理技术，公司生产的产品通过分销渠道与他人自由交换，以产生利润和价值。其目的是让消费者更好地了解产品，使产品或服务充分满足顾客的需求，降低最低的营销成本，实现最大的营销利润，为企业留下更多的利润和发展空间。

1.2市场营销组合策略理论概述

1.2.1产品策略

产品策略是营销策略组合中的一个关键组成部分和节点。在市场营销中，公司根据消费者的需求和愿望向市场提供产品。这里的产品不仅包括物质产品，也包括非物质服务、组织、思想或两者的结合。产品必须受到消费者的追捧，在市场上交易，使用后能给消费者带来一定的满足感，但又不只是这样，所以企业要在产品类别、质量、包装、维护和安装等方面进行产品研发工作。营销活动首先是确定开始向选定的市场提供什么产品，然后还要围绕这些产品确定定价、销售和促销策略[1]。

1.2.2价格策略

价格策略（或称定价策略）是对消费者需求的分析，考虑到企业成本和消费者接受程度之间的平衡，从而使企业能够在盈利的同时刺激销售。消费者为产品支付的货币是产品的价格。价格是消费者关注的产品特征之一，价格水平对消费者的购买意愿有直接影响。

1.2.3渠道策略

渠道策略是指一个公司在产品到达终端消费者之前，通过哪些渠道进行分销。分销渠道涉及将产品和服务交付给消费者的方式。除了一些直接向消费者交付产品的直销公司外，大多数公司必须通过中介机构间接向消费者交付产品和服务。公司正是通过分销渠道将其产品和服务交付给消费者。如果分销渠道运行不畅，就会直接影响到公司产品的销售[2]。

1.2.4促销策略

促销策略是是一种有计划的营销活动，通过单一或组合策略将产品信息引导到市场目标。作为营销的基本手段之一，促销策略涉及公司如何通过一些渠道提供产品信息，以吸引消费者的注意和兴趣，刺激客户的购买决策，增加产品销售。销售促进可以通过各种手段进行，包括媒体广告、个人广告和网络营销，或通过这些手段的组合。

第二章A雕塑公司营销管理现状及存在的问题分析

2.1公司简介

A雕塑公司前身为某某集团有限公司，成立于1993年，公司注册资金4000万，占地面积约6万平方米，现有固定资产320万元，公司年产值为1.5亿元，现有员工660人，公司有曲阳，是全国最大的县级技术力量最雄厚的专业石雕企业，也是中国