A公司市场细分战略研究.docx

摘要

在中国市场经济迅猛发展的今天，人们在满足物质基础的现况下，人们对于如何保障自身身体健康这一方面越来越重视。这使得中国医药行业有了更加广阔的前景。并且，我国政府同样立志改革医药行业，对医药行业投资不断增加，以应对目前我国的市场经济现况。与此同时，在广阔的医药行业前景也吸引了不少外企的加入。这对于我国从事医药行业人员和企业来讲，市场竞争变得愈加激烈。尽管如此，新形势下的医药企业也是一个机遇与挑战并存的黄金时代。本文就其市场背景、相关理论、营销环境等方面进行分析。

关键词：市场细分；营销理论；模式；

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章绪论 4

1.1研究背景和意义 4

1.2国内外研究现状 4

1.3研究思路与方法 4

第二章理论基础 5

2.1市场营销 5

2.2市场细分 5

2.2.1地理因素细分 5

2.2.2人口因素细分 5

2.2.3心理因素细分 7

2.2.4购买行为细分 7

2.3营销理论 8

2.3.14P组合理论 8

2.3.24C组合理论 8

2.3.34R组合理论 8

2.3.3比较优势理论 9

第三章医药企业市场营销环境分析 10

3.1传统医药企业存在问题 10

3.2新形势下的医药企业营销模式 10

3.3面对当今新的发展形势，医药企业应该采取的策略 11

第四章医药目标市场选择的模式 12

4.1产品与市场集中化 12

4.2产品专业化 12

4.3市场专业化 12

4.4选择专门化 12

第四章结语 13

参考文献 14

致谢 15

绪论

1.1研究背景和意义

在日最激器豹市场竞争环境中，企业之间的竞争在很大程度上表现为产品之间的竞争。企业如果没有适应市场需求的产品，是无法在市场中立足的，而市场需求是不断变化和发展的。企业只有不断地推出满足市场需要的新产品。才能立于不败之地。一个产品可以成就一个企业，为企业积累丰厚的资金、人才、网络和经验。从而带动整个企业系列产品的发展，成为企业战略并购、资本运作等进

一步发展的起点。因此，产品是制药企业的生命载体，是制药企业的支柱。根据2006年中国医药制造企业销售收入排列前10名的企业来看，各医药企业主导产品的特性与企业销售收入大小密切相关。制药企业新产品开发是医药企业产品决策的重中之重，也是企业面格的难点。

众所周知，新药的开发具有长周期、高投入、高风险、高回报的特点。新药开发从生物箱选、药理、毒理等临床前实验、制剂处方及稳定性实验、生物利用度测试直到用于人体的临床实验。每一步成功的可能性非常低。即便新药开发成

功，新药上市后，风险仍与之相随。新药推广时，未必能出现企业设想中的市场轰动效应或药品未能顺利销售。新药开发的高投入和高风险特性使得企业要对新产品开发尤为重视。但是事实上很多医药企业并未认识到这点。很多企业在新药决策上盲目跟风∶浪费了大量的时间、资源和机会。其主要原因是。有些企业在确定市场需求方面还处于粗放式阶段，凭直觉决策，盲目追求高、大、全。对项目的具体特征和企业的发展战略认识不清。

随着国家监管力度的加大和市场竞争的日趋激烈。仿制产品在审批、定价上将受到限制，新产品开发已经成了众多医药企业不得不面对的课题。因此，制药企业应制定出切实可行的产品开发策略。系结承考虑产品的法择和资源配套的问

题，从而弹造更强大的产品力，支持企业的持续发展。

任何企业都无法有效地满足市场的所有需求，应扬长避短。通过市场研究、市场细分，择对本企业最有吸引力的、可为之提供有饭服务的目标市场确立

自己产品的特色市场定位。通过规范的产品开发流程和有效的产品开发的组织，提高产品开发的成功率。

而近年来，由于改革开放政策，我国的医药行业结构愈加完善和开放，这不仅给医药行业带来了更多的机遇，同时也有很多的问题，因为资本的进一步涌入，使得我国的医药行业竞争越加激烈。由于医药行业激烈的竞争已经严重影响到了医药市场的进一步发展，所以企业急需要有更多响应市场需求的产品的诞生，否则无法在医药行业更好的立足，只有企业不断的进行研发，适应市场，才能够使得企业不被市场淘汰。

同时随着人们消费水平的提高及健康意识的增强，医药产业也在不断发展，医药产品的可以作为预防和治疗疾病，其蕴含着我国独特的传统医药文化，同时具备极高的知识储备、科技含量和巨大增长潜力，党的十八大以来，国家主席习近平多次对卫生和健康工作做出重要指示。随着我国对外贸易不断发展，医药产品的出口贸易额也在不断增加，我国的医药行业迎来了一个全球营销的新时代。

经研究发现，随着我国消费水平的不断提高，人们对于健康的意识不