B市欧凯龙分店营销策略研究.docx

摘要

国民经济持续发展生活水平的不断提升，人们对生活的品质也随之提升，与生活品质息息相关的家具自然而然是各大行业的重要组成部分，红木家具具有悠久的文化历史，不仅仅是生活品味的象征，更是中华文化的一种传承，近些年来随着原料的稀缺、原料的生长年限长、红木家具的成品款式单一缺乏创新、次充好的现象越发严重、红木家具企业较为分散不集中的等问题，就如何更好的传承发扬红木家具的价值，如何让红木家具在家具市场的占额份比更上一层，对于红木家具企业来说值得思考改革，本文以B市欧凯龙分店红木家具为例探索，深入探索当前时代背景下红木家具行业的营销策略，为红木家具的经营提供参考。

关键词：B市欧凯龙分店；营销组合；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章绪论 1

1.1选题背景与意义 1

1.1.1选题的背景 1

1.1.2选题的意义 1

1.2国内外发展状况 1

1.2.1国内发展状况 1

1.2.2国外发展状况 2

1.3研究的内容与方法 2

第二章B市欧凯龙分店红木家具营销环境分析 4

2.1宏观环境分析 4

2.1.1党和政府的正确领导，人民的生活水平稳步上升 4

2.1.2社会事业全面进步、教育文化繁荣发展提高对红木家具文化的感知度 4

2.1.3法律政策的支持为红木家具产业的发展奠定基础 4

2.2微观环境分析 5

2.2.1企业本身 5

2.2.2竞争对手分析 6

2.2.3中国红木家具行业发展现状分析 6

第三章B市欧凯龙分店红木家具经营状况与营销过程存在的问题分析 8

3.1经营状况分析 8

3.1.1B市欧凯龙分店营销现状 8

3.1.2现有的产品策略 8

3.1.3现有的价格策略 9

3.1.4现有的渠道策略 9

3.1.5现有的促销策略 9

3.2营销过程存在的问题分析 10

3.2.1品牌管理不够到位 10

3.2.2网络利用率低 10

3.2.3其他问题 10

第四章B市欧凯龙分店红木家具营销策略的选择 11

4.1积极实施产品策略 11

4.1.1产品是企业的灵魂 11

4.1.2了解消费者的需求做好市场调查工作 11

4.1.3根据消费者的行为细分 11

4.1.4在产品原来基础上创新 13

4.2价格策略 13

4.2.1基于产品的价值定价 14

4.2.2基于产品附加价值定价 14

4.3优化渠道策略 14

4.3.1情景模拟体验营销 14

4.3.2建立3D影视效果小展厅 15

4.3.3与相关企业合作 15

4.4开拓网络渠道 15

4.4.1加入互联网经济 15

4.4.2建立间接营销渠道 15

4.5促销策略 15

4.5.1推式策略 16

4.5.2拉式策略 16

第五章结论与展望 17

5.1结论 17

5.2展望 17

参考文献 18

致谢 19

附录 20

绪论

选题背景与意义

选题的背景

自中国1979年改革开放40余年以来，我国经济持续健康的发展，人们的物质经济水平也不断提升，定有所居的传统思想理念刺激着我国房地产行业的迅速发展，这助推着我国家具行业前进，与此同时人们的教育水平的提升，人们对传统文化的认知更加深刻，红木家具就不仅仅是作为物品供消费者选择，它更是中华文化的一个载体，历史的产物它是有内涵有精神的，红木家具产品受到消费者的追捧，伴随着需求的增加，红木家具市场竞争也逐渐激烈，因此就如何加强对红木家具企业的营销是公司可持续发展的必然课题。

选题的意义

就目前情况而言，近年来木家具企业遍地开花，我国红木家具行业还是中小企业占比较大，存在着许多问题，例如产品的创新能力不足、企业的营销渠道单一、营销策略陈旧、原料不足成本上涨、产品质量参差不齐等，这导致市场乱象日益明显，红木家具市场处于无序发展阶段，同时伴随着房地产经济的火热、人们文化素养提升对精神文明追求越来越注重，收藏家增长，需求慢慢大于供给，所以本文以B市欧凯龙分店红木家具为例探索，深入探索当前时代背景下红木家具行业的营销策略，为红木家具的经营提供参考。

国内外发展状况

国内发展状况

针对家具市场这一领域，前人学者早就有关家具不同的方面做出理论基础的贡献

刘丽娜（2020）市场营销和品牌营销理论，以红木家具品牌为案例进行研究，结合企业发展战略，提出其品牌营销策略和保障措施，对红木家具企业的发