地产营销-一切僵硬的模式化营销都是反动派.ppt

天下，有云的地方就有天下

江湖，有人的地方就有江湖

竞标，行走房地产江湖就有竞不完的标;提案是一场脑力极限运动

提案是一次穿越时空的想象力旅行

我们要引导开发商在这次旅行中领略最美的风景——臧总语录;;飞花摘叶碧落黄泉;模式化重要吗？不重要吗？

模式化是重要的！地产新生入行必须进行模式化训练，要懂得分析市场必须从宏观到中观到微观，要懂得一切从客户出发，定位、包装、广告、通路、定价、推货……一个都不能少

怕就怕止步于模式化，面对营销面对提案，上手就是市场，从宏观到微观，少于100P，自己就不塌实；然后就是客户，无外都市新锐、城市中产、财富阶层，套进来再说；包装、广告、通路、定价、推货……谁跟谁都没多大关系，挨个儿码齐了就算完活，其厚度其制式，足够当一本教科书;开发商睡着了！

开发商值得同情——每次竞标，少那么三四家，多那么七八家，听下来每家都是一套行活，讲标的人无趣，听标的人忍耐，爱到最后竟是彼此折磨，何必呢，何苦呢？

废话一句不说，自己听不懂的话一句不写，能一句话说清楚的绝不用两句话，一个提案如果自己都不兴奋，那么——咱还是洗洗睡了吧;你忘记了吗？

风清扬问。练就各门各派，令狐冲忘记了，所以学会了独孤九剑；

张三丰问。张无忌忘记了，所以学会了太极拳！

金庸老爷子才是天下无敌

你忘记了吗？模式化之后，你必须忘记，绝大多数开发商都不是地产新兵，他们要的是定制化的解决方案，要得是针对性的解决方案，需要你引导他们发现，需要你为他的工程创新，需要你一语中的，豁然开朗

他们要找的是能给他们解决问题的雇佣兵，我们要当他们不得不的选择！;乔峰的一记太祖长拳——直捣黄龙

问题是什么？

苏格拉底见上帝之前，学生问他：答案是什么？他反问：问题是什么——找到问题是关键

问题是什么！面对任何一次竞标，找对问题，成功一半！

;;令狐冲的独孤九剑——以无招胜有招

找到破绽——聚焦

聚焦核心命题，拿出虫咬的精神，飞花摘叶，整合一切可用资源——一招致敌

;;;陈家洛的百花错拳——出奇制胜

碧落黄泉——破局

善守者，守于九渊之下，善攻者，攻于九天之上

;;联席司令;满汉全席

兵无常势，水无常形

易居〔中国〕像满汉全席，工程需要，客户需要，我们就能上适合的菜

每一个城际公司都是易居〔中国〕，中国第一，资格够硬;易居〔中国〕，是中国第一，是纽交所上市，拥有5大业务版块……这些是行业地位，当然要讲，但开发商不满足——这些跟我或者我的工程有直接关系吗？

易居〔中国〕变形记：

中国营销代理多项营销记录保持者：西安浐灞半岛一天1800套；蓟县金碧天下一天别墅卖268套；天津城上城最高占南开整个区80%以上销量……

中国最具突破和创新能力的营销攻坚战破局军团：上海慧芝湖全民营销模式、天津城上城士兵突击模式、西安浐灞半岛上山下乡模式

中国无出其右的小户型营销专家、中国豪宅实战专家、中国大盘实践专家、中国国际化长期实践团队……

易居地产研究院，专家/理论高手；上海考察实践基地；新浪乐居，线上门户……

偌大的易居〔中国〕，开发商想要的，我们总能给;呈词

每个开发商都有企图心，面对企图，易居〔中国〕总是能！

“星河湾邂逅山西，是一次历史的选择

山西丰富的历史文化资源，联结起星河湾与山西政府

而山西省政府可以凭借星河湾，获得一张崭新的名片，为山西找回骄傲

星河湾推动文化资源传播的同时，也推动了自己的客户扩容，进一步打造品牌

而易居中国作为一支中国最具定制效劳能力的公司，能为这一历史选择提供最最具有创新精神、突破能力，能创造奇迹的军团

我们坚信——随着这一营销奇迹的点燃，也会共同为星河湾形成一个在二三线城市推广的最有效模式，从而不断开创新的历史！让星河湾的旗帜在全国中心城市遍地飘扬!〞;人在江湖飘，哪有不竞标！

行走江湖，除了要反模式化，华北事业部在臧总的指导下，就竞标组织的方法亦有所心得;感谢分享

中国一线地产品牌最好的效劳生们，行走江湖，最重要的是贴心，是定制化营销，一切僵硬的模式化营销都是反动派！;“潜〞规那么;在房地产代理行业里

关于竞标这件事，存在潜规那么吗？

我们得成认：

这个行业里，潜规那么存在之普遍，已经让潜规那么成为“明〞规那么

而代表真正竞争力的明规那么反倒成了“潜〞规那么，甚至被我们的同行我们的对手所遗忘

今天

受臧总委托

很荣幸，有时机能与各位同事借北京中粮后沙峪工程竞标案例相互交流相互分享，谈谈这些“潜〞规那么;案例回放一：

2021年3月，北京后沙峪，接到克而瑞〔中国〕·北京机构线报，中粮地产，50万平方米工程〔其中，住宅约30万、商业约20万〕，仅住宅总销金额超过60亿，即将招标;数轮陌生拜访,积极沟通,从客户的经理层到管理层：

成果一:确定这是一个命题

产品方向已定:全球人,北京首个国际化社区样板

价格已定:联排别墅26000元，空中大宅目标18000