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摘要
随着中国老龄化人口比例的上升以及社会经济的不断发展，人们对医疗器
械的需求越来越多。在这样的大背景下，国内医疗器械企业如雨后春笋般出现，
这在一定程度上加剧了产品的同质化竞争。同时，由于以往国内医疗器械产品
存在价格虚高问题，国家和地方开始执行医疗器械的带量采购政策，医疗器械
产品价格和利润大幅下降，医疗器械企业的生存和发展进入了关键期。面临更
加激烈的市场竞争以及医疗器械行业的政策压力，医疗器械企业如何优化公司
对销售人员的激励机制成为了医疗器械企业面临的重要问题。因此，对医疗器
械企业销
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