海林房产桂花路项目提案.ppt

海林房产桂花路工程

前期定位暨物业开展建议;本次提案属前期沟通，主要目的是在了解长沙房地产市场现状和开展趋势，明确本工程面临的风险和存在的机遇。

着重解决本工程“卖给谁？〞、“卖什么？〞这两大问题，双方在客户定位和产品定位上取得共识。详细论证报告将在以后提案中重点论述。;本工程总体思路矩阵图;避实就虚，寻找市场空白点

——长沙市小户型供求市场专题研究;;观点—小户型市场的开展契机？

户型趋小是国际住宅面积的开展趋向。

家庭人口结构发生变化。

置业者趋向年轻化。

户型不断创新、功能齐全。

房地产租赁价格的持续增长。;;观点

近2年小户型的价格持续上涨。

小户型价格明显高出同地段其他商品房价格〔约20-30%〕。;长沙小户型区域分布特征;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;知己知彼，创造工程核心竞争力

——工程时机分析，拿什么去与大盘抗争？;本地块指标;地块四至;工程交通;工程周边资源及配套;地块解析小结;工程属性的界定;

区域市场的存在风险

;我们把产品卖给谁？

——扑捉城市人群、挖掘区域市场空白;;;;;;引领市场潮流，实现产品创新

——探索工程开发模式及物业开展定位;我们的出发点;;领导者;本工程产品初步建议

通过对工程自身条件的分析，结合小户型公寓及小型办公时尚办公的特性，在传统的产品条件下，建议产品做如下方面调整：

产品亮点建议

考虑到本工程特殊性，产品比较单一。建议产品作出亮点，牺牲局部面积，采用大飘窗，

双阳台、空中花园、明厨明卫，做出目前市场接受程度较高的创新户型元素。

产品立面建议

结合工程初步定位，本工程产品立面采用高品质、国际化的立面构成，提升产品品质，拔高区域形象，成为区域标志物业。

产品面积建议

避开区域市场内大社区的同质化竞争，挖掘市场空白，降低房屋总价，建议面积定位于38-80平方米。

建筑布局建议

防止“回〞字型的筒子楼布局形式，根据工程地块条件改为“Y〞或“V〞字型的蝶型布局，充分考虑户型的采光通风，迎合客户需求。

酒店式管理效劳

引入著名品牌物??管理公司，提供高品质物业管理效劳，强调酒店式社区管理理念。;;

创新二：社区配套、提升服务

;目前市场上小户型不光是用来住。商务区中从过去以居住为主的小户型向商务功能的小空间转变。;创新四菜单式装修、个性鲜明;主力户型定位在一房小两房，配合少量大户型住宅;规划平面布局〔1〕;规划平面布局〔2〕;高形象展示体系：园林;高形象展示体系：外立面;独特中庭式大堂;三面采光，户户通透;配置概念创新、功能实用的会所

〔如空中花园会所〕提升形象;物业开展建议——建立产品高形象、功能独特、高性价比的价值体系;社区商业初步建议;工程价格定位

——迎合市场，实现利润最大化;工程价格初步定位;阶段;工程名称;☆长沙首个纯小户型花园社区

——二环内/规模最大/带空中花园

☆立体生态有氧小户型居住空间

——绿色的/健康的/生机勃勃的

☆长沙首席MINI生活特区

☆第四代小户型升级版;尊贵府邸，精英社区

城市SOHO，精神贵族

创业桥头堡，生活新领地

居家的典范，身份的象征

人性化的建筑，智能化的管

出那么繁华，入那么宁静

打造精品住宅，引领时尚生活

长沙首个纯小户型花园社区;工程营销推广策略

——打造“长沙首席MINI生活特区〞形象;树立“长沙首个纯小户型精品花园社区〞的工程形象。

塑造“海林地产〞企业品牌形象

打造长沙首席MINI生活特区

实现工程的快速“销售，同时保证利润率的最大化;良好的居住区位条件〔打造城市中央生活区〕；

具有竞争力的市场价格〔高性价比，建议低价入市〕；

高品质建筑质量〔以建筑细节打动目标客户〕；

规划设计独特性、创新性〔MINI生活，引导时尚居住潮流〕；

高品质的物业管理效劳〔贴心效劳，给您一个五星级家〕；

完善的小区生活配套〔成熟配套演绎完美生活〕。;;;;;推广阶段划分;第一阶段：预热期;第二阶段：公开期;第三阶段：强销期;第四阶段：保温期;〔一〕现场包装;〔二〕公关促销活动

公关促销活动不拘形式，但它们都有一个共同的主题：那就是表达人情之美，营造未来社区融洽和谐的生活气氛。

例如：

春节：举行团拜会，向签约客户恭贺新春\赠送春联等。

植树节：组织客户去野外踏青、植树，可以几户人家共植一棵树，

然后给自己的树命名，系上纪念牌。

端午节：组织社区里的家庭举行包粽子、吃粽子比赛。

重阳节：组织社区内业主参加登山