2025【浙江森歌公司的营销渠道优化问题浅析开题报告3000字】.doc

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浙江森歌公司的营销渠道优化问题浅析文献综述开题报告

1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。

（1）选题背景

随着经济的高速发展，人们的生活水平越来越高，大大的促进了智能厨电行业的高速发展，营销渠道也逐渐增加，便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司生产的产品也日益创新，以满足人们的需求。随着营销渠道的增加，智能厨电行业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（李煜昊，周慧茹22,2022）。

对于智能厨电的营销渠道分析与选择本文主要以浙江森歌公司为例，浙江森歌公司在我国的智能厨电行业中也占据着主导地位，并在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动我国智能厨电行业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的智能厨电品牌。本文以浙江森歌公司的销售渠道为研究目标，对森歌家电公司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析，和它的营销渠道的选择进行概括和分析，总结出对我国智能厨电行业的营销渠道分析与选择有利的营销途径和方法，实现用低成本实现高营销的推广理念。由此可以得出结论根据分析来选择对浙江森歌公司最有利的营销渠道。通过对浙江森歌公司的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销方面的知识和认知，对以后从事营销行业也都一份了解。

（2）文献综述

①国外文献

YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关（吴天翔，郑雅澜23,2021）。

AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关（谢俊豪，郭晓晴21,2023）。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关。

②国内文献

林志博，何梦琪21（2022）发现国智能厨电企业营销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，通过梳理发现，我国智能厨电企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、营销品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出智能厨电企业营销的主要方式表现为赞助赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传，由此更是针对我国智能厨电企业营销策略所存在的问题，提出了有利于我国企业营销的策略选择（（马志辉，冯婉茹，2022））。

许文昊，刘雅澜23（2023）通过智能厨电行业的浙江森歌公司为例，找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国智能厨电市场的发展规律。分析出各大智能厨电公司应主动刹闸，釆取紧縮策略，关闭过多且效率低下的店面，减少产量，消化存货等。并通过介绍世界智能厨电产业发展现状，来对比中国智能厨电产业的现状，总结出我国智能厨电发展过程中存在的问题。

黄嘉煜，赵婉茹19（2022）研究表明了智能厨电生产和经营的国际化是行业发展的必然趋势，我国智能厨电企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键因素。进一步对中外智能厨电企业国际竞争力水平和价值链进行对比分析，不难看出然后利用竞争优势和比较优势的关系，提出提高我国智能厨电产业国际竞争优势的营销战略选择。本文探讨的数据处理策略相较于过去的手段更加简单有效。本文采取了一种更为简练的预处理模式，这种模式减少了不必要的步骤，优化了数据清洗和归一化的过程，从而极大地提高了数据处理的效率。这使得本文能够更快地准备好待分析的数据集，并减少了复杂处理步骤带来的潜在错误。经过对不同来源和类型的大量数据测试，验证了该方法的稳定性和可靠性。

韩天琪，孙晓澜（2022）研究表明了品牌的形象的树立对于我国智能厨电企业发展的具有重大的意义，并根据4个国外智能厨电品牌的成功之道,反思我国智能厨电品牌发展过程中存在的问题,最后提出了塑造国内品牌的对策,以期为增强我国智能厨电品牌的国际竞争力提供参考。并进一步指出了我国智能厨电品牌发展阶段表现出不同的特点。

周俊驰，吴雅茹21（2019）研究分析我国智能厨电营销的现状和互联网应用给智能厨电营销活动带来的革新,并提出智能厨电的网络营销策略:智能厨电的网络产品策略、智能厨电的网络定价策略、智能厨电的网络分销策略。

陈伟宸，李思茹22（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。

张煜博，黄