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东阿阿胶起死回生，不全靠驴皮

1.创造需求

在秦玉峰主导下，东阿阿胶组建专门的团队，地毯式搜罗出3200多个关于阿胶的验方，同时利用各大古装电视剧植入提高知名度，单《甄嬛传》就出镜不下10次。

秦玉峰还亲自撰写了一本《阿胶百科知识》，其中有一个故事是病入膏肓的李鸿章吃完慈禧赏赐的阿胶，在英国王宫吐了一口又高又远的痰，既长了民族志气，又褒扬了阿胶的疗效。跟老祖宗沾点边的东西往往都有两个特点：一是能治的病很多，二是注意事项尚不明确。经过一系列包装和宣传，阿胶的市场空间迅速被拉大，成为喜事佳节送礼场景的不二之选。

高频次地提价让东阿阿胶的毛利率稳居60%以上，但也带来了两个副作用：一是价格相对脱离群众，导致市场份额有所缩水；二是其价格与对应的功效总会引起争议。

权健事发后，保健品行业被高强度监管，东阿阿胶难免受到市场情绪波及，经销商不敢再囤货，库存危机彻底爆发。

但抛开大环境的影响，东阿阿胶的问题，还是出在了驴身上。

东阿阿eN/KgxmVKW8DxQ/pmR8Iig==胶有一个非常相似的标的—片仔癀。

同为保健品，片仔癀和东阿阿胶都是主打“原材料稀缺”的涨价先锋，但前者供不应求，后者一度只能6折甩卖。说到底，片仔癀的原料是真稀缺。

片仔癀的原料之一是天然麝香，麝贵为一级保护动物，麝香数目稀少，由行政部门统一配额，被批准使用的产品只有7种。至于天然牛黄，民间有种说法叫“有钱难使牛结石”，珍贵程度可见一斑。

这两样原料占据了片仔癀80%的成本，市场价一度涨到一斤20多万元。

但阿胶的原材料驴皮堪称朴实无华。阿胶98%的原料都是驴皮，虽然东阿阿胶偏爱德州驴，福牌阿胶更爱狮耳山驴，但产地之于驴皮质量的区别，一般人可能不太吃得出来。

驴主要作为役用，所以产驴国多为基建欠缺的非洲国家。加上驴出栏时间长，回报率不如猪和鸡，导致国内驴存量持续下滑。

东阿阿胶的老对手福牌阿胶，闷不吭声就把阿胶产能一度干到全国第一，比东阿阿胶还高1000吨。

但驴养殖不比钻石，需要老天爷赏脸。光山东省内的阿胶生产企业就有256家。劲敌福牌阿胶更是紧随其后蚕食市场。

程杰上台后，大刀阔斧梳理出了两大业务主线：药品+消费品。

复方阿胶浆能大幅增长，得益于医保政策倾斜。

国内的保健品大多都有着相似的特点，比如难以被证伪的药效，几味稀缺的药材，保密的配方和语焉不详的机理，以及从补血养气到补肾壮阳的作用。

此外，东阿阿胶还在着力打造第二增长曲线。例如，公司启动第二品牌“皇家围场1619”，拓展男士滋补养生新人群。目前正在围绕肝肾滋补男科领域，开展健脑补肾丸、龟鹿二仙口服液的独家大品种二次开发。