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销售部薪资及绩效考核管理制度

目录：

1、销售部提成及管理制度

2、销售部绩效管理制度

3、销售部薪资及绩效考核管理制度

销售人员工资待遇及销售提成管理制度

一、目的：以业绩为导向按劳分配为原那么；以销售业绩和能力来拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大业绩共创公司和个人双

球局面。

二、实施：

1、销售人员入职后可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、

绩效工资。如考核、业绩突出者可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合珞做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细那么由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细那么由铸售总监〔或总经理〕

对销售经理〔第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级〕进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司粕会在每年的2月份公布销售任务的定量销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考

核。

2、销售人员行为考核:

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)庖行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差〔出差申请表见附件表2)：销售人员等月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出

差方案及达成目的并做好出差预算。不能完成出差任务的绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告〔拜访客户完成任务)

也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级〕

1、实习销售：〔一般为入职2个月主要以培训产品知识及销售技巧为主〕。热爱俏售、能主动学习并理解产品知识能吃苦。能独立主动收

集、分析客户。

2、初级销售：〔一般为入职第3-6个月〕熟悉产品知识、销售知识沟通能力强能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。3、合格销售：

〔6个月后〕精通产品知识、销售知识。公关能力强善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。4、优秀销售：〔6个月后〕精

通产品知识、销售知识。公关能力强善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力对业务有效协调。能积极开拓市场渠道能带着团队有效完成区域内的销售目标团队销售额

每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划带来整

个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成〔根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成〕；：1、底薪：根据劳动法按21.75天计算按照实际出勤计算；

2、岗位工资：〔a〕根据销售个人情况制定如：专业性,学历、相关工作经验等因素在原有根底上增加。如本行业相关工作经验年以上+300、

3年以上+500;硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,

最低为0,最高为100$。

销售员未到达个人净销售任务的70%,只有底薪-岗位工资。每月5日发放月薪:底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工费及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》；

3、绩效工资：销售员按照1-4级别考核销售经理、总监按照5-6级别考核；〔b〕上季度回款率V60K下季度绩效工资减半发放回款

后全额发放。14、提成：〔a〕销售利润二〔销售收入一销售本钱一运输费用一其他费用〔个人费用十30%公摊费

用〕*〔广26%〕；〔公摊费用指行政部费用+人员工资费用销售部按照人员均摊〕已〕个人净销售任务指：实际产品销售额〔扣除客

户commission）

4、错售经理在月底统计销售人员的销售任务