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市场或营销岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)2024年

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.以下哪种营销观念是以产品为中心的观念？

A.生产观念

B.市场营销观念

C.社会市场营销观念

D.客户观念

2.市场细分的依据是：

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小

D.竞争者的策略

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的：

A.产品品种的总数

B.产品线的数量

C.产品项目的总数

D.产品线中产品项目的数量

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做：

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

5.人员推销的缺点主要表现为：

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

7.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性

B.偶然

C.短期

D.长期

8.以下哪一项不属于市场定位的方法？

A.属性定位

B.利益定位

C.价格定位

D.产品定位

9.品牌资产是一种特殊的：

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

10.市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位是：

A.明星类

B.金牛类

C.问题类

D.瘦狗类

11.以下哪种促销方式可以最有效地刺激消费者的购买欲望？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

12.消费者购买行为的直接原因是：

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

13.以下不属于营销宏观环境的是：

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者

D.技术环境

14.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种定价策略叫做：

A.掠夺性定价

B.价格歧视

C.渗透定价

D.撇脂定价

15.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。

A.选择分销策略

B.独家分销策略

C.人员推销策略

D.密集分销策略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场包含的三个主要因素是：

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.产品

2.以下属于营业推广方式的有：

A.优惠券

B.抽奖

C.免费试用

D.广告

3.产品整体概念包括：

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品和潜在产品

4.影响企业定价的主要因素有：

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

5.目标市场营销策略包括：

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

三、判断题（每题1分，共10分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

4.品牌仅代表企业或产品的标识，不具有价值。（）

5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（）

6.人员推销具有双向沟通的特点。（）

7.公共关系的目的是塑造企业形象，建立良好的公众关系。（）

8.市场营销环境是企业不可控制的因素。（）

9.市场定位就是企业为产品确定在目标市场上的位置。（）

10.营业推广主要是刺激消费者的短期购买行为。（）

四、简答题（每题10分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.请说明市场细分的作用和有效市场细分的条件。

五、案例分析题（25分）

某世界500强集团旗下的化妆品公司推出了一款新的美白精华液。该精华液采用了最新的美白技术，能够有效抑制黑色素生成，提亮肤色。公司在推出这款产品时，进行了一系列的市场推广活动。

在广告宣传方面，公司邀请了一位知名的美妆博主进行产品试用和推荐。该博主在社交媒体上拥有大量的粉丝，她详细介绍了精华液的成分、功效和使用方法，并分享了自己使用后的真实感受。同时，公司还在各大时尚杂志和美妆网站上投放了广告，展示了产品的外观和宣传口号。

在促销活动方面，公司在产品上市初期推出了买一送一的优惠活动，吸引了很多消费者的关注。此外，公司还在一些大型商场的专柜设置了试用装，让消费者可以亲身体验产品的效果。

然而，在产品上市一段时间后，公司发现虽然产品的知名度有所提高，但销量并没有达到预期目标。经过市场调研，公司发现