促销实战赢在执行 国际市场营销 专题 八 国际营销促销策略制定与实施- 第 3 讲 国际 市场 人员推销策略 主讲人韩红梅-1740145001677.pptxVIP

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第3讲国际市场人员推销策略主讲人：韩红梅专题八国际营销促销策略制定与实施

目录2一、国际市场人员推销的内涵二、国际市场人员推销的特点三、国际市场推销人员的管理

一、人员推销的内涵3人员推销是指企业派出或者委托推销人员直接向国际市场目标顾客进行介绍、说服以及解答工作，促使顾客了解、偏爱本企业的产品，进而采取购买行动的一种促销方式。推销主体、推销客体和推销对象，构成人员推销活动的三个基本要素。1.人员推销的含义2.适用性人员推销是一种最古老的促销方法。对于那些专业性强、结构复杂的产业用品和价格昂贵的耐用消费品，人员推销有着其他促销方式不可替代的作用

二、人员推销的特点4形式直接，机动灵活培养情感，建立关系过程完整，及时成交

三、国际市场推销人员的管理5企业经常性派出的外销人员或跨国公司的销售人员企业临时派出的有特殊任务的推销人员和销售服务人员企业在国外的分支机构或附属机构的推销人员1.推销人员的类型国际市场的中间商推销人员

三、国际市场推销人员的管理6企业自身情况产品情况市场情况2.推销人员的培训内容营销知识顾客和竞争者特点

三、国际市场推销人员的管理7对国际市场推销人员的激励通常分为物质激励、精神激励、环境激励和目标激励3.推销人员激励

三、国际市场推销人员的管理8直接推销效果推销的产品数量与价值、推销成本与费用、新客户效率比率间接推销效果访问顾客的人数与频率、产品与企业知名度的增加程度、客户服务与市场调查任务的完成情况4.推销人员绩效评估

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing谢谢大家！