卷烟零售终端商品陈列指导手册.pdfVIP

百色市烟草公司

卷烟零售终端商品陈列

指导手册

发行：广西壮族自治区烟草公司百色市公司

编写：四川比高企业管理咨询有限公司

1

目录

一、陈列简单检核法3

二、在进行商品陈列时的原则3

三、陈列的九大原则4

落地陈列5

货架陈列规范5

分类陈列6

关联陈列6

四、陈列与营销技巧8

吸引眼球的陈列技巧8

焦点陈列方法8

吸引顾客入店的橱窗陈列9

增加卖点的抛售陈列12

提高醒目度的突出式陈列13

张弛有度的缝隙式陈列14

激发需求的陈列15

促使冲动购物的端头陈列15

关联商品组合型陈列17

减轻顾客压力的块状陈列19

提高信服度的陈列技巧21

正确理解消费者需求21

巧用广告凸显“生产商”的陈列24

易于选择的比较陈列25

提高消费者忠诚度26

展示商品魅力27

决定购买行为陈列的技巧28

利用常备品柜台创造回头率的陈列28

可自由拿放的开放式陈列29

超市推荐商品的陈列32

巧用收银台信息的回购陈列33

2

一、陈列简单检核法

“显而易见好查找，伸手可取最高度”

“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”

“能竖不躺上下齐，左低右高价格组”

“黄金位置放重点，品牌商品不遮住”

“分类集中创主题，关联布局好服务”

“先进先出少效期，货位固定不疏忽”

“特色商品做端头，道具配合有辅助”

“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”

二、在进行商品陈列时的原则

1、商品陈列一定要简单明了、有次序，将货品正面、抚平褶皱放在货架前方，

让顾客能在短期的时间内找到所需的商品；

2、通道的宽度应设置在80-90的厘米左右，不让顾客感到拥挤，方便选取商品；

3、商品的大类摆放在一定时间内尽量保持不变，这样可以比较方便顾客购物；

4、特价商品的堆头展示应醒目，要避免堆头过大、过杂，以免影响效果，降低

便利店的单位面积的销售额；

5、陈列多少为好？销售额构成比与陈列构成比保持一致！例：如果要某商品销

售额构成比达到5%，那么便利店也确保该商品5%的陈列空间；

6、注意充分利用两端端头的货条，因为顾客在这些地方的驻足时间最长，所以，

摆设了一些高毛利的畅销商品；

7、考虑到顾客需求，便利店货架一般要比超市低，最好不超过6层，中心货架

尽量做到最高不超过135厘米；

8、通道尽头布置：直角处转弯，需设计为流线型或吸引点。方法：增加吸引点，

关联陈列、动态陈列。提醒：拐角处，顾客潜意识有不安全感！可增加亮度；

9、量感陈列带给顾客充足感和勃勃生机，因此，量感陈列成为低价诉求的最佳

陈列法；

10、卖场、超市有赠品时，要将赠品与商品一起陈列，激发顾客购买欲望！

3

三、陈列的九大原则

原则说明

商品与价格签一一对位，价格签包括POP吊牌、价格立牌、价签等标

货签对位的原则

明商品正确价格或性能的标识

先进先出的原则生产日期在先的商品摆放在销售前