B品牌价值提升-2践行品牌营销.pptVIP

-*-Indicationsingreen=LivecontentIndicationsinwhite=EditinmasterIndicationsinblue=LockedelementsIndicationsinblack=Optionalelements品牌战略管理柴俊武博士B4.践行品牌营销关系营销：与关键成员（如顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的实践营销网：由公司与所有它的利益攸关者——顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理人和其他人——建立互利的业务关系。目的：保持长期的成绩和业务最终结果：建立起公司的最好资产，即一个营销网。1、品牌营销旨在建立和保持长期关系2、品牌营销是系统工程，强调价值占位品牌营销不是单纯的销售行为，它是一种布局思维，要在真正理解市场的基础上，通过价值创造，在客户心智中建立位置，并通过品牌进行强化。品牌营销需要战略头脑支持，一定要一把手参与。品牌营销促进营销与销售进行有效区分。品牌营销不要过于关注营销术，否则容易将自己带入循环往复的战术中不能自拔。企业产品推销和促销市场顾客需求整合营销出发点重点方法目的营销观念通过顾客满意获得利润推销观念通过销售获得利润理解客户，找准需求两个要点：1）缩小目标人群，不要也无法让所有人满意。目标人群越精准、越具象，能够实现的产品粘性越好。比如：20多岁食欲旺盛的单身工薪族；30多岁喜爱用美食犒劳自己的白领女性；40多岁想在下班后小酌一杯的已婚工薪族。。。。。。2）要通过与客户沟通去不断验证你的判断。要与品牌定位的目标人群在同一个话语体系去互动和反馈，打通和产品的情感。这是传统企业不重视不善于去做的，但必须要这么去做。比如：元气森林发现90后的年轻人喜欢传统碳酸饮料的气泡。。。。。。3、品牌营销运营的关键三事项注意：概念主张不是只提一个概念，一定要让顾客真正触摸到，这取决于你是否知道消费者到底想要什么。2016年创立，从一条短裤开始，四年干出15亿！理解消费者的痛点：内裤上一堆扎人且刺痒的标签。怎么改变它？蕉内的首条内裤：将标签上的信息印在内裤上，经美感设计、位置选择、用料配比后进行完美呈现。经版型、质地、清洗、携带、松紧、颜色等不停的升级产品细节，经过四年迭代，发展成千万销量的爆款产品-500E无标签内裤要有概念主张（品牌定位），并用系列实际行动落实它3、品牌营销运营的关键三事项只在短裤上做文章，内卷是必然的。如何突破？价值提炼并落实。要有概念主张（品牌定位），并用系列实际行动落实它3、品牌营销运营的关键三事项为更能满足年轻群体对日用品的品质需求，产品要更加具有科技感和前卫性将那些贴近皮肤的，让大脑直接反馈愉悦信号的，称为「体感」，即「身体的感受」。基于解决贴身衣物和日用品带来的体感缺陷，致力于提升用户的体感。体感科技只在短裤上做文章，内卷是必然的。如何突破？价值提炼并落实。要有概念主张（品牌定位），并用系列实际行动落实它3、品牌营销运营的关键三事项为更能满足年轻群体对日用品的品质需求，产品要更加具有科技感和前卫性重新设计基本款产品表现要符合价值定位多触点传播和体验价值定位基于价值定位从“一条内裤”延展到重新设计一切贴身用品以及日用品的基本款只在短裤上做文章，内卷是必然的。如何突破？价值提炼并落实。要有概念主张（品牌定位），并用系列实际行动落实它3、品牌营销运营的关键三事项蕉内TVC：女生的反义词三天微博讨论2亿+基于价值定位，结合客户特性，进行各种创意传播，将概念传播推广做大如何用独特的态度代替平庸的赞美？如何把消费者偏好变成产品态度？如何让品牌主张成为时代现象？为何要聚焦一个市场，因为任何企业的营销资源总是有限的；任何推广活动，必须聚焦于同一个市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是——进入了一个消费者相互参考意见的市场。有效同一市场的条件：客户真实存在；需求具有普遍性；产品/服务能满足需求；决策时消费者会相互参