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2021/5/20
大数据时代的商业模式创新
柴俊武博士
本讲义由柴俊武参考大量公开发表的文献资料，结合自己的思考和经验编写而成；
非经本人书面许可，任何人不得以任何形式对此讲义进行复制或传播。
商业模式是什么？
从本质上讲，商业模式描述企业的运营方式，它始于对人动机的洞察，并
终于丰富的利润流。一个好的商业模式回答：谁是顾客？为顾客提供什么样的
价值？如何以适当的成本为顾客创造价值？如何在创造顾客价值中赚钱？
Magretta（2002）
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1
2021/5/20
商业模式涉及5项基础问题
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商业模式设计与创新的冰山模型
表达企业想要成为哪种类型的公司，
以及根据消费者的需求，明确企业的
目标客户群以及利益相关者
企业的经营范收入来源、收
围和服务内容，入方式、定价
明确如何创造模式、收入结
和传递价值构、成本结构
包括人员、技术、包括政治、经济、文化、
信息、资金、合技术趋势、市场需求、行
作关系等因素业结构、要素价格等因素
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2021/5/20
数据资产成为关键竞争力
产
业
增
长
率Manufacturing
大数据价值潜在指数
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传统企业互联网转型的三大路径
互联网经济的三大本质
用户中心、数据驱动、生态协同
C2B+O2O+B2B+产业金融
产品导向-用户导向精准组织扁平
传统企业
互联网转型的
三大路径功能导向-体验导向高效、智能生态协同
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3
2021/5/20
示例1：韩都衣舍在互联网+背景下的新模式
韩都衣舍——云公司
•供应超过3万款的产品，满足30件就可以开始
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