直播销售电子教案 项目三任务四：直播销售脚本策划 教案.docxVIP

课时教学设计

课题名称

直播销售脚本策划

课时数

4

授课时间

授课地点

教学目标

1.知识目标

（1）直播销售脚本的概念及其在直播销售中的重要性；

（2）熟悉整场直播脚本和单品直播脚本的框架结构及策划要点；

（3）掌握直播脚本策划的基本方法，包括开场预热、品牌介绍、产品讲解、互动环节、福利赠送、结束预告等环节的设计。

2.能力目标

（1）根据具体的产品和直播场景，独立完成整场直播脚本和单品直播脚本的策划；

（2）能够在模拟直播中运用所策划的脚本，灵活调整内容，应对直播过程中的各种情况；

（3）能够通过脚本策划，提升直播内容的逻辑性和连贯性，增强直播的吸引力和观众的参与度。

3.素养目标

（1）树立正确的价值观，在直播销售中传递积极、健康的消费观念，注重诚信和公平；

（2）培养创新思维，在话术设计中结合热点和特色，提出新颖的想法，提升直播的吸引力；

（3）具备良好的沟通能力和团队协作能力，在脚本策划过程中与团队成员有效沟通，共同完成任务。

教学重点难点及突破方法

教学重点：直播脚本策划的基本方法，特别是开场预热、品牌介绍、产品讲解、互动环节、福利赠送、结束预告等环节的设计

教学难点：如何引导学生在策划直播脚本时，充分考虑目标受众的需求和兴趣，使脚本更具吸引力

突破方法：

（1）案例分析法：通过分析具体的直播案例，让学生直观感受不同脚本类型的应用效果，理解如何根据不同场景设计脚本；

（2）情景模拟法：组织学生进行模拟直播，让他们在实践中运用所学话术，教师在旁指导，及时纠正错误；

（3）小组讨论法：让学生分组讨论和设计脚本，然后进行小组展示和互评，教师总结点评，加深学生对知识的理解和运用。

教学策略（方法）与学法设计

教法：

讲授法：教师通过讲解理论知识，帮助学生构建知识体系，理解直播销售话术的关键点。

案例教学法：通过分析实际案例，引导学生将理论知识与实际应用相结合，提高学生分析问题和解决问题的能力。

任务驱动法：布置具体的策划任务，让学生在完成任务的过程中掌握知识和技能，培养学生的实践能力。

模拟练习法：通过模拟直播环境，让学生在实践中运用所学话术，提高实际操作能力

学法：

自主学习法：学生通过阅读教材、观看微课等方式，自主学习直播销售话术的相关知识。

合作探究法：学生分组合作，共同完成话术策划任务，培养学生的团队协作能力和沟通能力。

实践操作法：学生通过模拟直播和实际操作，将所学知识应用到实践中，提高学生的实践能力和创新思维。

教学环境、教学资源、教具、工具准备

多媒体教室、学习通学习资源、教学PPT、白板、白板笔

教学过程设计

教学环节

与时间分配

教学内容

教师活动

学生活动

课程导入

（10分钟）

播放两段助农直播销售活动的视频片段，请同学们认真观看，分析自己更喜欢哪一场直播，并说明原因。

引导学生思考直播脚本策划的重要性。

播放视频片段，提出问题，引导学生观察、思考

观看视频，积极思考并回答，初步了解直播脚本策划的重要性

新课讲授

（25分钟）

1.直播销售脚本的概念

（1）直播销售脚本的概念

定义：直播销售脚本是直播活动的详细计划，包括直播的每一个环节，如开场预热、品牌介绍、产品讲解、互动环节、福利赠送、结束预告等。

作用：帮助主播清晰地了解每个环节的任务，确保直播流程顺畅，提升直播效果。

（2）直播脚本的常见类型

整场直播脚本：以整场直播为单位，规划和安排整场直播活动，重点说明直播的逻辑、玩法和节奏。

单品直播脚本：针对单个商品的直播脚本，规范商品的解说，突出商品的卖点。

2.整场直播脚本

整场直播脚本以整场直播为单位，规划与安排整场直播活动，重点说明直播的逻辑、玩法和节奏，让直播团队各岗位人员根据工作职责默契配合。通常来说，整场直播脚本要详细说明直播时间、直播地点、直播主题、直播目标、商品数量、直播流程细化等内容，以便主播把控直播节奏。

整场直播脚本的策划要点

（1）直播时间：明确直播的具体时间，如2023年7月20日20:00—23:00。

（2）直播地点：明确直播的具体地点，如公司直播间。

（3）直播主题：确定直播的主题，如“广西特色农副产品品牌促销”。

（4）直播目标：设定具体、可量化的直播目标，如吸引10000人进入直播间，销售额达到25万元。

（5）商品数量：明确直播的商品数量，如6款。

（6）人员分工：明确主播、助播、场控/客服的职责。

（7）直播流程细化：详细规划每个时间段的具体内容，如开场预热、品牌介绍、产品讲解、互动环节、福利赠送、结束预告等。

结合案例讲解直播销售脚本的定义和作用，详细讲解每种类型的特点和应用场景

讲解整场直播脚本的策划要点，并分析相关案例，强调策划脚本时需要注意的问题

认真听讲，观看PPT和案例，积极参与课堂互动，提出问题或分享自己的理解

深化巩固

（45分钟）

1.布置实