直播销售电子教案 项目四任务2.2：策划直播商品讲解 教案.docxVIP

课时教学设计

课题名称

策划直播商品讲解

课时数

2

授课时间

授课地点

教学目标

知识目标

理解直播商品讲解的两种主要模式（过款式讲解和循环式讲解）

掌握直播商品讲解的流程

能力目标

能够根据商品特点和直播需求选择合适的讲解模式

能够按照直播商品讲解的流程进行实际操作

素养目标

（1）培养学生的问题分析和解决能力

（2）提升学生的时间管理和团队协作能力

教学重点难点及突破方法

教学重点：直播商品讲解的两种主要模式和流程

教学难点：如何根据商品特点和直播需求选择合适的讲解模式

突破方法：通过案例分析、小组讨论和模拟演练等方式，引导学生深入理解并实践商品讲解模式和流程

教学策略（方法）与学法设计

教法：讲授法、案例分析法、角色扮演法。

学法：自主学习、合作探究、实践操作。

教学环境、教学资源、教具、工具准备

多媒体教室、PPT课件、直播模拟软件、实训任务书等

教学过程设计

教学环节

与时间分配

教学内容

教师活动

学生活动

前课复习

5分钟

复习提问：

在直播商品讲解中，我们需要关注哪些基本要素？

在直播商品讲解中，以下哪一项策略有助于增加观众的参与感和购买意愿？（C）

A.只讲解商品信息，不进行任何互动

B.提供大量折扣和优惠，但不解释商品特点

C.通过提问、抽奖等方式与观众进行互动

D.只展示商品外观，不介绍使用方法和效果

选人回答问题，回顾前课知识

回忆所学知识，回答问题

学习新知

10分钟

直播商品讲解的两种主要模式

1.过款式讲解：特点是一带而过地讲解商品，基本不重复讲解，适用于时间短或选品多的直播间。

2.循环式讲解：按照某一标准流程不断循环介绍商品，适用于长时间在线的直播间。

提问：“过款式讲解和循环式讲解各有什么特点？它们分别适用于哪些场景？”

使用PPT展示两种讲解模式的示意图和案例，引导学生思考回答问题

认真听讲，做好笔记，并思考两种模式的区别，参与互动答题

案例分析

10分钟

不同商品讲解模式的应用

提供不同商品的讲解案例，提问：

“这个商品讲解案例采用了哪种模式？为什么这种模式适合这个商品？”

播放商品讲解模式案例视频，如服装、美妆、食品等不同品类的商品讲解，引导学生分析哪种模式更适合该商品

分析案例中的讲解模式，分享讨论结果

学习新知

15分钟

讲解直播商品讲解的流程

流程步骤：多角度吸引注意力→全维度介绍商品→快速引导成交。

提问：在直播商品讲解中，我们如何快速吸引用户的注意力？

注意事项：话术设计、互动环节、时间控制等。

全维度介绍商品包括：

属性、优势、好处、证据

逐步展示PPT，详细讲解每个环节的内容和要求。

听讲，参与课堂互动，加深对流程的理解

课堂任务

20分钟

请同学们以小组合作探究的方式帮助小夏完成以下活动，并完成实训任务书的填写。

“桂品味道”主要销售农副产品，品类丰富，除了百香果、木瓜丝，还销售茶叶、米粉、火龙果、香土鸡、山茶油、三色糙米等。其中，桂品兰香六堡茶是店铺中销量最高的一款茶叶，六堡茶在高山低温处种植，种植区海拔高于100米，丘陵地貌，土壤类型是红黄壤或赤红壤，pH值范围为4.2~6.2，非常适宜六堡茶生长。该茶叶采用传统工艺焙制，使用本地大叶种茶树的鲜叶作为原料，口感醇香，泡开后颜色呈砖红色，闻起来有淡淡香味。

（1）了解商品讲解模式。

请大家根据商品介绍内容，帮助小夏判定“桂品味道”的这款六堡茶适合哪种商品讲解模式，并将流程步骤填写在表中。

（2）剖析商品介绍流程。

陈经理决定让小夏为桂品兰香六堡茶撰写一套商品讲解话术，请大家协助小夏按照商品介绍流程写出完整且可实行的话术，并填入表中。

（3）在小组进行直播商品讲解模拟训练

提供商品信息和相关背景资料，组织学生认真阅读实训任务要求，巡堂进行指导

小组开展讨论，完成对应实训任务

展示评价

15分钟

学生分组，分别扮演主播和观众，按照直播商品讲解的流程进行桂品味道商品的模拟演练。

组织学生进行模拟演练，观察学生的表现，给予及时的反馈和指导开展师生互评

分组进行角色扮演，积极参与模拟演练，互相学习、指正，提升自己的讲解能力

课堂小结

5分钟

课堂小结复习题：

过款式讲解模式适用于选品多的直播间。（√）

在商品介绍流程中，引起用户共鸣比引起用户关注更重要。（×）

全维度介绍商品时，只需要介绍商品的属性和优势即可。（×）

4.循环式讲解模式的特点是（B）

A.一带而过地讲解商品，不重复

B.按照某一标准流程不断循环介绍商品

C.只介绍主打商品，不提及宠粉福利款

5.在商品介绍流程中，第一步是（C）

A.全维度介绍商品B.快速引导成交

C.多角度吸引注意力

6.快速引导成交的五步销售法中，（C）是提升商品的附加值。

A.提出问题B.放大问题C.提升高度

督促学生完成课堂小结复习题，选人进行回答，