直播销售电子教案 项目四任务3：实施直播营销活动 教案.docxVIP

课时教学设计

课题名称

实施直播营销活动

课时数

4

授课时间

授课地点

教学目标

知识目标

（1）掌握直播营销活动的实施流程（宣传、策划、执行、预告）

（2）理解用户消费心理，熟悉5种常见心理（恐惧、从众、求异、权威、稀缺）

（3）学会使用抖音/淘宝平台的营销工具（优惠券、红包）并明确设置流程

能力目标

能独立设计一场直播营销活动的流程与话术

能根据平台规则完成优惠券、红包的配置与投放

能通过数据分析优化活动策略，提升直播间转化率

素养目标

（1）培养团队协作意识，通过分组实践提升沟通效率

（2）强化创新思维，设计吸引用户的“钩子”活动

教学重点难点及突破方法

教学重点：

营销活动实施流程的灵活应用、用户消费心理与活动设计的关联。

教学难点：

营销工具的实际操作（如抖音/淘宝后台设置）、数据驱动的实时优化。

突破方法：

通过分组任务模拟真实直播场景；分析“桂品味道”周年庆等成功案例；教师逐步操作平台后台，学生同步练习

教学策略（方法）与学法设计

教法：讲授法，结合流程图讲解活动流程；案例分析法，拆解“6·18”“双十一”大促活动案例；示范操作法，直播工具设置流程录屏演示；分组实践法，学生分角色完成直播活动策划与工具配置

学法：自主探究，通过教材任务单完成基础知识点学习；角色扮演，小组内分工为主播、场控、运营等角色；互评反馈，小组间根据话术设计、工具配置进行互评

教学环境、教学资源、教具、工具准备

多媒体教室、安装抖音/淘宝商家版APP、PPT课件、实训任务书等

教学过程设计

教学环节

与时间分配

教学内容

教师活动

学生活动

前课复习

5分钟

复习提问：

在直播商品讲解中，我们需要关注哪些基本要素？

在直播商品讲解中，以下哪一项策略有助于增加观众的参与感和购买意愿？（C）

A.只讲解商品信息，不进行任何互动

B.提供大量折扣和优惠，但不解释商品特点

C.通过提问、抽奖等方式与观众进行互动

D.只展示商品外观，不介绍使用方法和效果

选人回答问题，回顾前课知识

回忆所学知识，回答问题

导入新课

5分钟

播放“桂品味道”周年庆直播片段，提问导入新课

提问：“这场直播用了哪些营销活动？为什么能吸引用户停留？”

展示直播间实时数据图，强调营销活动对转化的影响。

播放视频，提问，组织学生参与互动，导入新课

讨论案例中的活动亮点（如红包雨、限时优惠券）

学习新知

20分钟

一、营销活动实施流程

直播前宣传（渠道选择、节奏把控）

明确活动策划内容（时长、商品绑定、促销力度）

直播开场活动预告（活动主题、内容和优惠力度）

讲解商品中穿插营销活动

预告下阶段活动

二、营销活动实施技巧

1.分析用户消费心理

案例分析：利用“稀缺心理”设计“限量秒杀”。

2.改善直播环境

3.善用数据分析

结合流程图讲解流程和营销活动实施技巧，标注易错点（如优惠券使用时间）

认真听讲，做好笔记

课堂任务1

30分钟

请同学们以小组合作探究的方式帮助小夏完成以下活动，并将结果填写在相应的表格中。

（1）剖析营销活动实施流程。

以“桂品味道”农产品百香果为例，该百香果外皮金黄，汁水丰盈，果香浓郁，口感丝滑。这是因为这款黄金百香果的产地在靖西，全年光照充足，气候温和，土壤肥沃。该产品绿色种植，不催熟，不使用任何激素，不喷洒农药，不使用添加剂，让用户吃得放心，买得安心。为了回馈广大粉丝，公司决定将售价35元/5斤的大颗百香果以25元/5斤的优惠价格销售。百香果富含多种维生素，具有很高的营养价值，是一款老少皆宜的健康水果，值得注意的是，百香果切忌与牛奶、红薯同食，否则可能会引起不适。请各组根据营销活动实施流程及活动策划方案，完成一次百香果营销活动直播，将每个流程及完成情况、话术填入表中。

（2）熟悉营销活动实施技巧。

请根据下面的营销活动情景描述，协助小夏判断主播行为是否有问题，并说明原因，如有问题，请将优化意见填入表中。

提供商品信息和相关背景资料，组织学生认真阅读实训任务要求，巡堂进行指导

小组开展讨论，完成对应实训任务

课堂任务2

20分钟

营销活动设计

要求：以“桂品味道”周年庆为主题，设计抖音直播活动（含流程、话术、工具配置），完成任务表格的填写。

选用平台

活动工具名称

活动内容

抖音

优惠券

设置商品满100元减10元优惠券，添加商品为肉干，使用时间为直播当天，预计投放500张……

逐步展示PPT，详细讲解每个环节的内容和要求。

听讲，参与课堂互动，加深对流程的理解

学习新知

20分钟

三、营销工具使用

对比抖音/淘宝优惠券与红包的设置差异

展示工具设置录屏，强调必填字段（如红包个数、使用时间）

讲解营销工具及演示具体使用操作步骤

听讲，跟随练习

课堂任务3

20分钟

工具配置实操

要求：学生登录模拟账号，根据本小组“桂品味道”的营销活动设计内