直播销售电子教案 项目三任务一：直播销售内容策划 教案.docxVIP

课时教学设计

课题名称

直播销售内容策划

课时数

6

授课时间

授课地点

教学目标

1.知识目标

（1）理解直播销售内容策划的重要性，掌握直播主题的概念、类型及其策划方法；

（2）了解直播销售目标的确定方法，包括产品分析、用户分析以及企业营销目标分析；

（3）熟悉直播销售形式的种类及其特点，理解不同形式的适用场景。

2.能力目标

（1）能够根据具体的产品和市场情况，策划出有吸引力的直播主题，并能说明策划理由；

（2）运用所学知识，对直播销售产品进行分析，完成用户画像的绘制，并根据SMART分析法确定合理的直播销售目标；

（3）根据不同产品特点和目标受众，选择合适的直播销售形式，并能设计出相应的直播内容。

3.素养目标

（1）树立正确的价值观，在直播销售策划中注重诚信和公平，向观众传递合理消费观念；

（2）学生能够培养灵活性和创新性思维，在策划过程中能够根据实际情况调整策略，提出新颖的想法。

教学重点难点及突破方法

活动一

教学重点：直播主题的策划方法，特别是如何结合热点、突出重点、展现特色和贴近生活

教学难点：如何让学生理解并掌握直播主题策划中“结合热点”与“契合商品”的平衡，避免单纯“蹭热度”

活动二

教学重点：直播销售目标的确定，特别是如何运用SMART分析法进行目标设定

教学难点：如何引导学生在用户分析中准确把握用户需求，并据此设计出符合用户心理的直播销售目标和活动

活动三

教学重点：直播销售形式的选择与策划，特别是如何根据产品特点和目标受众选择合适的形式

教学难点：如何让学生理解直播销售形式的组合运用，以及如何在实际策划中灵活运用各种形式的优势

突破方法：

（1）案例分析法：通过分析具体的直播案例，让学生直观感受直播主题策划的成功与不足，理解如何结合热点和契合商品。

（2）小组讨论与实践：组织学生分组讨论和实践，针对具体产品进行用户分析和直播销售目标设定，教师在旁指导，及时纠正错误。

（3）模拟策划：让学生分组模拟策划一场直播活动，包括主题、目标和形式，然后进行小组展示和互评，教师总结点评，加深学生对知识的理解和运用。

教学策略（方法）与学法设计

教法：

讲授法：教师通过讲解理论知识，帮助学生构建知识体系，理解直播销售内容策划的关键点；

案例教学法：通过分析实际案例，引导学生将理论知识与实际应用相结合，提高学生分析问题和解决问题的能力；

任务驱动法：布置具体的策划任务，让学生在完成任务的过程中掌握知识和技能，培养学生的实践能力；

小组讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的团队合作能力和创新思维。

学法：

自主学习法：学生通过阅读教材、观看微课等方式，自主学习直播销售内容策划的相关知识。

合作探究法：学生分组合作，共同完成策划任务，培养学生的团队协作能力和沟通能力。

实践操作法：学生通过模拟策划和实际操作，将所学知识应用到实践中，提高学生的实践能力和创新思维。

教学环境、教学资源、教具、工具准备

多媒体教室、学习通学习资源、教学PPT、白板、白板笔

教学过程设计

教学环节

与时间分配

教学内容

教师活动

学生活动

课程导入

（10分钟）

播放一段热门直播销售活动的视频片段（如董宇辉的直播片段、助农直播等），展示直播销售的火爆场景。

提出问题：“为什么这些直播活动能够吸引大量观众并取得成功？”

引导学生思考直播销售内容策划的重要性。

播放视频片段，提出问题，引导学生观察、思考

观看视频，积极思考并回答，初步了解直播销售内容策划的重要性

新课讲授

（30分钟）

确定直播主题

1.直播主题的概念

定义：直播主题是指在直播销售过程中所选择的特定主题或内容方向。

作用：吸引观众、增强观众购买兴趣、促进销售。

2.直播主题的常见类型

展示不同直播主题案例，引导学生思考。

话题分享主题：如电影、音乐、时事热点等。

节日主题：如春节、元宵节、母亲节等。

品牌合作主题：展示品牌新品、讲述品牌故事等。

直播销售主题：直接展示并推荐商品，介绍其特点、功能等。

3.直播主题策划的方法

结合热点：选择与销售商品相契合的热点事件。

突出重点：展示商品卖点、宣传品牌价值等。

展现特色：选择新颖、独特的主题，如商品制作过程。

贴近生活：选择与大众生活相关的主题，如试用、试吃商品等。

1.通过PPT展示不同类型的直播主题案例。引导学生理解不同类型主题的特点和应用场景

2.结合案例讲解直播主题策划的方法

认真听讲，回答老师的问题，理解直播主题的概念、类型和策划的方法

深化巩固

（40分钟）

实训任务

1.布置课堂实训任务，学生分小组完成实训任务（20分钟）

任务一

请同学们根据下面列出的直播情景，小组讨论直播场景对应的直播主题，完成下表。

任务二

请同学们根据策划直播主题的技巧，帮助小夏为“桂品味道”店铺的特色农副产品策划直播主题，并说明理由。

2.分小