《市场营销学》教案 第4章 市场购买行为分析.pdfVIP

《市场营销学》教案

课时分配表

章序课程内容课时备注

1市场营销导论4

2市场营销环境分析4

3市场营销调研与预测4

4市场购买行为分析4

5市场竞争战略4

6目标市场营销战略4

7产品策略4

8价格策略4

9渠道策略4

10促销策略4

11市场营销的管理过程4

12市场营销方法的新发展4

合计48

课题第四章市场购买行为分析

课时4课时（180min）

知识目标：

1.了解消费者市场的概念及特点，理解消费者购买行为的分析内容、影响消费者购买行为的因素、消费者

购买行为类型和消费者购买决策过程。

2.了解组织市场的概念及特点，理解生产者购买行为分析、中间商购买行为分析和政府购买行为分析。

能力目标：

教学目标1.能够根据具体情况分析影响消费者购买行为的因素。

2.能够根据消费者购买行为决策过程进行营销决策。

3.能够分析组织市场购买行为影响因素。

4.能够根据组织市场购买行为决策过程进行营销决策。

素质目标：

1.充分认识我国消费者市场的发展机遇，感受我国社会经济生活的转型发展

教学重点：了解消费者市场与组织市场的概念及特点

教学重难点

教学难点：能够根据具体情况分析影响消费者购买行为的因素，根据消费者购买行为决策过程进行营销决策。

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法、案例分析法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】班干部报请假人员及原因

【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程定位、内容安排、考核要求等

【学生】聆听、互动

新课预热

【教师】讲述市场营销环境的基础理论，强调把握市场营销环境的变化趋势的重要性

【学生】聆听、思考、理解

第一节消费者市场购买行为分析

【教师】引导学生扫码观看视频“云南白药牙膏的成功”（详见课件），提出以下问题：

问题导入如何科学合理地进行消费者购买行为分析？云南白药牙膏的成功主要取