三课百人送试用计划.pdfVIP

如何打开市场，送是关键

今天很高兴能为大家带来这场送试用的课程，最近新进的很多，我希望这堂课能给

大家带来收获和得到启示。

最近新进的很多，我们来讲一下怎么送？从哪送起？最简单的当然是从身边的朋友，

同学，亲人送起，微商刚开始做都是从熟人开始扩散出来的，所以最开始肯定从身边的

开始送！熟悉的人送完，然后开始翻开始！

我简单的做了归纳：

一：大家可以从开始

1，整理从A开头到Z逐个整理分类（可以每天整理10个人，，10个

人里至少选出2个能聊天的或者可能成为客人的，打好标记备注或者，比如潜在客户打

上，另外8个也打好标记或者，比如不可能）记得去用起来，下次翻看

会一目了然！

2每天坚持与2人以上聊天，观察他们的找到可以聊天的话题打开聊天模式成功

的送出产品（试用装）可包邮可不包邮，寄出的要求：产品包装好写好卡片这对客人会

留下很好的印象。

3，记录好每一个客人可以用备忘录记事本笔记本excel表每一个试用过的写好寄

出时间，一周内做好回访。

二：送的目的是什么？

1，学习开发客户的过程，2，培养主动的惯性3学习聊天技巧4培养坚持的习惯。

三：为什么要送？送的意义

非常简单，就是希望的人知道我们的品牌，有机会尝试我们的产品并帮我下这个

东西真的很好，能让别人真正知道这个东西口碑好。

现在正在听的各位商，是不是很多因为我们的试用装认识我们产品，是可以发1，所以

这个现象说明通过送试用装我们能吸纳到不少商，第二个问题，大家因为送了试用的回

购的发1，这个有更很多，说明一个问题，送试用能够让顾客试用我们的产品，体验过喜欢

就会，所以送非常有必要，这样的话我们的试用就起到了非常好的效果，我们就是为了

回购赚钱，但是我们收获的远远不止这些

接下来咱们来计算一下成本，4元一个的试用装，100份成本是400元加上邮费可能1000

左右的成本。尽可能节约成本，所以一般情况下选择付邮试用。

我们拿出去的成本自己必须核算清楚，我们做生意最终目的就是为了挣钱，这个问题是就以

有舍才有得，无论哪种形式，只要送出去了，总会有回报、有收获，总比不送，在家等着顾

客上门强

接下来的问题是：送给谁？什么样的人我们可以送？

说男女老少都可用，谁都可以送！只要是你认识的有可能的有可能性的都可以

送。送得精准点的就是目标客户说到这里，有的人会说要选择人送？怎么选？我们不能保证

我们每一份试用装送出去都有回购，但是大家还是要有信心送出去回购率是挺高的，因为我

们对产品有足够的信心！

可能我们会遇到一些真的不喜欢我们产品的人，那么放宽心不去计较！还有一部分人纯属贪

小便宜，只是想白用！那么这些人也不会再有第二次。也有一部分人，送了不反馈不说话，

也不用，那么好这一类人也翻篇，不需要计较太多！我们本来就是抱着送的心态在推广对吧，

那我们心态要放平。还有一类人，他们觉得挺好的，但是觉得贵，有的是因为真的经济条

件不允许。但是他们会，可能会告诉身边的朋友，可能会给你带来其他的生意！这时候

就开始收益了。但凡人家给你了，给你带来生意了，记住此时还要二次，可以红包，

可以实物，看具体情况。也还有一类人，用了觉得好马上买了，还介绍朋友了，还了。

那么最后一类人就是我们要寻找的。

怎么送？

我们不是来一个人就说我送你一个试用装，你用了好来买哦！目的太明确，让人。

最简单的点赞送，猜谜语送啊，等等通过互动的环节达到有这么一个机会能送出去。

让人家自然而然的接受你的！

也可以是在别人留言的时候打开话题，私聊了，引入皮肤问题，引入职业问题等等，

也找到一个可以送的机会。还有现在很多朋友会要求你点赞的，你点完赞就可以私聊对方，

，已赞，然后打开话题。一般都不会与你聊天！

送出的试用，我们还要用心包装

把包装做得用心，写张小贺卡，收到的人都会很开心，因为她能感受到你的用心，现在手写

贺卡很少，有些人还会在炫耀一下，这就是