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邮储银行A分行理财业务客户细分与精准营销策略研究

目录

邮储银行A分行理财业务客户细分与精准营销策略研究（1）．．．．．．．3

一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

二、邮储银行A分行理财业务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（一）邮储银行A分行概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（二）理财业务发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

（三）理财业务面临的挑战与机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

三、客户细分方法与模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

（一）客户细分指标体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（二）细分模型选择与应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

（三）客户细分结果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

四、邮储银行A分行理财业务精准营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（一）目标市场选择与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（二）产品策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

（三）价格策略设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

（四）渠道策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（五）促销策略实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

五、营销策略实施与效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

（一）营销策略实施计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

（二）效果评估指标体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

（三）效果评估方法与步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

六、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

（一）研究结论总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

（二）未来研究方向建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

（三）实践建议与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

邮储银行A分行理财业务客户细分与精准营销策略研究（2）．．．．．．42

一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

二、邮储银行A分行理财业务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

（一）邮储银行A分行概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

（二）理财业务产品与服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

（三）市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

三、客户细分方法与模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

（一）客户细分指标体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

（二）细分模型选择与应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

四、邮储银行A分行理财业务客户细分结果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．57

（一）客户细