赢在思路运营商促销方案制作与展示技巧.pdfVIP

赢在思路——运营商促销方案的制作与展示技巧.

●培训对象：运营商促销方案制作及展示的相关人员

●培训时长：1天6小时

●培训目标：

1、认知促销方案的含义、内容及特点；

2、掌握促销方案的制作流程；

3、了解一个好的促销方案的步骤、形式；

4、掌握不同促销方案适用的关键环节作；

5、理解促销方案中执行中注意的问题。

●培训方式：理论阐述、案例分析、小组讨论。

●前言：

随着市场竞争的越来越激烈，大客户对于运营商的重要性也就越来越重要，运营商在针

对大客户实施促销计划及活动实施时，往往会出现很多误区，如重执行轻设计，或者是计划

设计的比价简单，导致执行中出现各种问题。其实作为促销的一个重要组成部分，设计工作

是一个非常重要的前提和基础，没有好的设计思路、好的促销方案就不会让客户认可；同时，

光有好的方案也不能达到目的，在运营商面对客户时，还要讲这些方案完美的展示出来，也

就是促销方案的展示，以及方案制作及展示之外需要准备的事项。

●课程提纲：

第一部分：从促销讲起

1、促销的定义

2、促销的作用

3、促销的内涵

4、大客户促销的特点

案例讲解：某运营商的大客户促销方案

第二部分：面对大客户促销