Z世代消费特征背景下的 361°品牌运动鞋网络社交媒体营销策略优化研究答辩PPT.pptxVIP

Z世代消费特征背景下的361°品牌运动鞋网络社交媒体营销策略优化研究

01研究背景与市场环境目录02消费者调研：Z世代需求洞察03研究策略评估04研究结论

PART01研究背景

数字化原生价值观驱动国潮认同研究背景分析Z世代消费特征行业挑战国际品牌技术垄断本土品牌竞争361°现状

市场环境分析（PEST模型）你的标题政策环境《“十四五”体育发展规划》明确“培育10-15个具有国际竞争力的体育企业”国产替代政策经济环境运动鞋市场规模/Z世代消费结构社会环境国潮指数/环保意识技术环境AR应用/大数据营销

行业竞争分析（波特五力模型）现有竞争：安踏、李宁、耐克形成第一梯队，361°为第二梯队替代品威胁：休闲品牌抢占市场购买者议价：Z世代忠诚度不够高关键结论

PART02消费者调研

问卷调查分析社交媒体影响因素图社交媒体内容创新性也是品牌需要重点改进的方向之一，有调查显示内容创新性也是消费者的首要关注点之一。这进一步说明了品牌要在社交媒体营销中打造差异化的竞争战略如结合娱乐创意和内容增强品牌的推广效应的重要性。

361°品牌社交媒体营销未来的发展方向和发展重点，充分展示了社交媒体的巨大商业价值，在未来发展中应该牢牢把握这个宣传和推广平台，紧跟时代发展脉搏深度洞察消费者心理持续优化和创新传播内容，借助互动创新营销策略加强与用户的紧密联系，不断提高服务质量抓住每一个创新营销的细节，从而提升品牌在市场的综合竞争力从而带领品牌走向新的辉煌。

PART03策略评估

平台优化平台目标用户内容形式核心目标抖音Z世代泛用户15秒科技实验短视频吸引流量，强化技术认知B站运动发烧友10分钟技术纪录片建立专业形象，培养忠诚度小红书女性消费者穿搭图文+场景化种草提升女性用户渗透率微信会员用户长图文+小程序商城私域转化，提升复购率1.优化社交媒体平台矩阵与定位2.加强跨平台协同与整合营销

内容管理1.丰富内容主题，强化品牌叙事与情感连接2.创新内容形式，提升视觉吸引力与互动性3.深化内容与Z世代兴趣点的融合4.强化内容与运动鞋产品的关联及专业形象塑造

用户管理1.创新用户互动机制，提升参与感与粘性2.优化KOL/KOC合作模式，提升合作效率与真实性3.精细化用户关系维护，构建品牌私域流量池4.强化基于社交媒体的用户个性化需求分析5.实现基于用户画像的个性化信息推送与沟通

PART04研究结论

发展优化社交网络平台只局限于Z世代，未涉及其他的圈层研究大都通过理论推出策略，未来需要进一步实际验证。Z世代消费特征与361°品牌匹配性进行加强优化社交媒体网络策略不足

请各位老师批评指正！2025-5-22汇报人：周祖安时间：2025年5月22日