答辩ppt 劳动与社会保障专业.pptVIP

****抖音电商直播在野生菌营销中的应用研究

——以H野生菌抖音店铺为例目录01研究背景与意义02研究内容03研究成果04研究结论05不足与展望研究背景与意义01研究背景中国互联网用户规模增长迅速，网络直播用户规模达到8.33亿人，网络直播成为新兴的娱乐和社交方式。01互联网与网络直播的发展抖音电商报告揭示了网络直播在农产品销售中的作用，特别是野生菌类产品的销售增长显著。02抖音电商的兴起野生菌作为高营养价值的食材，通过抖音电商直播的营销模式，正在改变传统农产品的销售方式。03野生菌市场的数字化营销研究意义为野生菌直播营销领域提供新的理论视角和研究案例，拓展数字化营销理论在农产品领域的应用。理论意义01分析野生菌抖音店铺的营销现状和效果，为野生菌企业在抖音直播营销中提供数据支持和优化策略。现实意义02结合文献研究法、案例分析法和问卷调查法，全面分析抖音电商直播在野生菌营销中的应用。研究方法的创新03通过研究野生菌抖音直播，为农产品电商直播提供参考依据，促进野生菌产业的数字化转型。对行业的贡献04研究内容02电商直播的定义与特点实时互动、直观展示、社交属性和高效便捷是电商直播的主要特点。电商直播特点电商直播是结合互联网直播技术与电商平台，实时展示和销售商品或服务的商业模式。电商直播定义农产品电子商务的发展历程互联网技术普及初期，农产品电商主要以信息发布为主，缺乏有效物流和支付系统。初期探索阶段2016年后，大数据、云计算技术的应用和新型电商模式如直播电商的兴起，为农产品销售提供了新渠道。创新与多元化阶段2005-2015年，第三方支付工具和物流体系的完善推动了农产品电商的快速发展。发展壮大阶段010203农产品电商直播的优势直播平台允许消费者与农产品制造者直接沟通，深入了解产品信息，消除信息不对称。实时互动促进生产者与消费者紧密连接01通过展示农产品的实际生产环境和过程，消费者可以获取真实直观的产品资讯，提升信任度。增强农产品透明度和信任度02直播营销让消费者体验到农田景色和农产品采摘过程，增强情感共鸣和购物满足感。创造沉浸式购物体验03H野生菌抖音店铺的基本情况分析销售方式分析直播销售占总销量82.75%，商品卡销售占17.11%，视频销售占0.41%。用户反馈与评价分析店铺好评率高达97%，物流速度快，客服服务好。直播情况分析销售情况分析直播分为实体店直播和市场边走边播，2024年2月29日至2025年2月27日直播总场次为469场次。销量前三香格里拉松茸、云南鸡枞菌和野生菌组合，客单价主要分布在100-300元。H野生菌抖音店铺的基本情况分析图1销售方式分布图2各价格带上的销量情况基于波特五力模型的营销环境分析潜在进入者威胁来自农户自营账号、其他农产品类目头部商家和食品领域KOL的潜在竞争。供应商议价能力供应商议价能力取决于资源集中度、产品差异化程度及供应链整合能力。现有竞争者分析头部店铺具有原产地直采优势，中腰部店铺菌种集中，小型店铺价格战激烈。替代品威胁人工种植菌类、其他高端食材和预制菜产业的兴起构成替代品威胁。购买者议价能力购买者议价能力随着信息透明度提高而增强，消费者对价格敏感度放大。H野生菌抖音店铺现行营销策略分析消费者需求成本控制便利性优化沟通策略基于4C理论的营销策略分析市场细分：人口、地理、心理、消费场景目标市场：“重点突破梯度开发”模式市场定位：专业、新鲜及品质基于STP的营销策略分析消费者问卷调查结果分析消费者基本信息男性用户占59.17%，18-25岁青年占比最多，职业分布广泛，月收入多在3000-6000元。对抖音电商直播野生菌的了解情况大部分消费者了解抖音直播野生菌，但实际购买率低于观看率。在电商直播野生菌中的关注内容消费者最关注产品品质和价格优惠力度。在抖音电商直播野生菌中的购买情况主要购买新鲜野生菌，鸡枞和松茸是消费者购买较多的品种。H野生菌抖音电商直播中存在的问题直播内容单一、缺乏专业科普、价格偏高，缺乏精细化运营。消费者问卷调查结果分析表2消费者对抖音电商直播野生菌的了解情况表3消费者在抖音电商直播野生菌中的关注内容消费者问卷调查结果分析表4消费者在抖音电商直播野生菌中的购买情况表5消费者认为抖音电商直播存在的优势及不足问题与策略03H野生菌抖音店铺存在问题核心问题直播内容同质化严重，缺乏专业深度和趣味性。定价策略问题产品定价未能有效匹配不同消费圈层的支付意愿。运营管理问题运营管理粗放，用户分层和精准营销存