劳动与社会保障专业答辩PPTTG药品昆明市场营销策略优化研究.pptVIP

四、举措与结论本课题以对TG药品的天晴甘美在昆明市场的营销现状进行分析，针对昆明市场的地域性，通过SWOT分析模型理论，PEST宏观环境分析模型，4P营销策略得出天晴甘美当前遇到的问题与其自身的优势与劣势，当前面临的机会与威胁，并针对不同问题提出具体建议。不足：尽管主要聚焦于昆明市场，但样本量未能涵盖昆明市场的所有消费群体，且样本量群体有限，导致对地域性市场的理解不够全面。在数据收集方面，由于获取研究样本的渠道有限，部分样本对昆明市场动态变化的反映时效性不足。在研究方法的使用方面，主要以文献研究，样本分析和竞品对比为主，缺乏更深入的定性研究。敬请老师批评指正*******TG药品昆明市场营销策略优化研究Contents目录01.研究背景与意义02.研究方法04.举措与结论03.现状及存在问题PartOne研究背景与意义从地域特点来看，昆明地区因为其独特的地理环境、少数民族的生活习惯以及人口结构特点，肝脏疾病的发病率处于相对较高的水准。从医药市场竞争看，昆明市场上针对肝脏疾病治疗的药物种类众多，有自研药品，也有进口药品，部分竞品凭借长期积累的品牌知名度和市场份额，抢先占据了一定的市场优势，并且早已在昆明市场投入使用，新的保肝药物也在不断涌入昆明市场，加剧了昆明医药市场竞争的激烈程度。从政策环境来看，国家及地方政府近些年对医疗卫生事业越发重视，不断出台相关政策规范医药市场，鼓励创新药物的研发与应用，医保政策的调整也对药品的市场准入和销售产生着深远影响。一、研究背景与意义一、研究背景与意义为医药地域性市场营销领域增添案例研究，完善市场营销理论体系。01推动跨学科研究。积极融合多领域知识，综合考虑多种因素。03拓展理论应用边界。验证理论在不同地域、产品类型中的适用性，02学习医药地域性的各类促销活动的策划思路与实施办法。最终形成良性竞争环境。04PartTwo研究方法二、研究方法政治，经济，社会，技术四个方面进行分析产品、价格，渠道，促销四个角度分析查阅，收集和整理文献优势，劣势，威胁，机会分析四个层次PEST分析法4P营销理论文献综述法SWOT分析法根据对象选择内外部环境因素分析因素分析法PartThree现状及存在问题三、现状及存在问题市场环境分析（SWOT分析）1.优势分析：技术创新、高性价比、核心市场覆盖、品牌认知度和信任度高。2.劣势分析：适应症多元化不高、传统宣传方式欠佳。3.机会分析：健康意识提高、政策红利驱动。4.威胁分析：市场竞品竞争激烈、原料产地环境。市场环境分析（PEST分析模型）政治环境分析：自2016年开始，云南省就在多个时间点出台了相关政策，将肝病用药（尤其乙肝高发地区）的报销政策不断完善。经济环境分析：集中了云南省内甚至西南地区优质的医疗资源，有多家三甲医院以及专业肝病诊疗机构，被纳入医保报销目录社会环境分析：政府加强乙肝母婴阻断和疫苗接种，但存量大，慢性肝炎患者基数稳定，长期用药需求明确。技术环境分析：不断深入研究色谱分离技术等现代提纯工艺，使得原料药质量有了很大提升，把原料药纯度稳定控制在99%以上，高效低毒三、现状与存在问题市场环境分析（4P理论分析）产品分析：技术创新，依赖医院场景价格分析：医保支持，统一集采渠道分析：基本覆盖，线上渠道潜力未释放，基层覆盖受阻促销分析：点对点知识传递模式，依赖医教患口头模式，培训仍是单向灌输，无数字化三、现状及存在问题在昆明市场中最具竞争力的竞品主要有以下两种：易善复（多烯磷脂酰胆碱）与阿拓莫兰（还原型谷胱甘肽）。且多烯磷脂酰胆碱在昆明市场上占有较高比例，且早于天晴甘美进入市场，拥有一定优势；还原性谷胱甘肽则是通过低成本抢占了昆明一部分市场，且通过布局口服、吸入的剂型拓展非医保市场（如保健品、医美等），因此，TG药业的保肝药物天晴甘美在昆明市场仍面临被竞品取代的威胁。三、现状及存在问题表1昆明市主要保肝药物的市场占比成分代表品牌作用机制市场占比（估值）异甘草酸镁天晴甘美抗炎保肝、抑制肝细胞损伤、抗氧化25%-30%多烯磷脂酰胆碱易善复修复肝细胞膜20%-25%还原型谷胱甘肽阿拓莫兰解毒、抗氧化、中和自由基15%-20%甘草酸二铵甘利欣抗炎、免疫调节、类似激素调节10%-15%水飞蓟素水林佳抗氧化、稳定肝细胞膜8%-12%腺苷蛋氨酸思美泰促进胆汁排泄、改善胆内淤胆5%-10%三、现状及存在问题问卷分析中消费者获取药品渠道统计问卷分析中消费者购药渠道统计现状与存在问题1.市场竞争与产品定位问题2.渠道建设与覆盖问题3.医保政策与医院集采问