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话术

（目的：成单。目标：邀约。客户一旦表现出有兴趣时，要随时约见，不要局限环节。）

销售：您好，请问您是XX公司的刘总吧？刘总您好，我是一和瑞景的xxx，我们是一家互联网代理记账公司，了解到您那边有一家公司，想跟您那边洽谈下记账报税的业务？请问刘总您公司现在流程做到哪一步了。

销售：您好，请问您是刘总吧？刘总您好，我是一和瑞景的xxx，我们是一家互联网代理记账公司获悉贵司已完成注册登记手续，是否主要从事记账报税相关业务？现就相关记账报税业务进行洽谈，烦请告知刘总，贵司目前的注册流程已进行至哪个阶段？

（ps:如果客户挂电话不要一直打，先发短信，过两天再回访）

异议1：

客户：不考虑/没安排/不需要

销售：那您这边是：前期手续还没办完暂时没考虑，还是您这边都已经安排好了？

客户：手续还没有办完

销售请问您目前尚有哪些手续尚未办理？我方可协助您进行相关手续的查询及可行性分析，或委托我方代为办理。在贵公司完成工商登记注册之前，我方可协助您提前了解相关财税政策，以便为后续工作开展提供基础支持。如需，可直接委托我方进行产品报价事宜。

异议2：

客户:还在考虑呢？

销售：看来您对财务还挺重视的，今天给您打电话还挺巧的，那您现在主要考虑哪方面的问题？

客户：①工商流程没有办完②没有银行开户③没有国地税报到

鉴于贵方所涉执照尚未取得，公章尚未刻制，我方对此表示理解。需说明的是，上述情形并不影响双方合作的正常推进。我方现可为贵方提供以下优惠措施：1.协助贵方办理银行预约事项；2.提供国地税相关报道服务。如贵方时间允许，建议安排面谈以进一步协商相关合作事宜。

②关于银行开户事宜，刘总，该情况不会影响双方的合作关系。目前我司提供免费的国地税相关报备服务，待您银行许可证取得后，我司可协助您办理相关报备手续，不会影响您业务的正常开展。

③因银行对公账户开设手续具有较强合规性要求，需完成多项法定程序，故目前未设立银行账户。若贵方自行办理，需提前预约并现场办理，部分银行还需进行实地核查。通常需10至15个工作日，最迟可能达60个工作日。本司与多家银行建立合作关系，可协助贵方完成预约安排。若选择本司指定银行办理，可在5个工作日内完成开户手续。需说明的是，开户完成后，无需再次前往开户银行办理相关业务，相关回单可通过网上银行系统打印，或在北京市内任意一家建设银行网点打印。

备注：根据相关行政区域的规定，各辖区对逾期报到的管理要求存在差异。以西城区为例，逾期未报到可能面临行政处罚；相关管理人员可能进行书面通知，亦可能未进行通知；逾期报到情形下，税务机关将作出书面警告。

异议3：

客户：①有代理了

②考虑专职，有专职了

③朋友做了，亲戚做了，朋友介绍了

④自己零报税

（话术以选择代理为场景，其他形式的回答请对照常见问题作为参考话术）

那您合作的肯定是传统代记鉴于本服务提供方为互联网模式的代记账服务公司，与传统记账公司存在显著差异，因此所提供的财税服务具有独特性，传统记账公司无法实现。烦请告知贵司目前委托的代账服务提供方具体收费标准，以及贵司是否为小规模纳税人或一般纳税人。贵司在选择代账服务时，可重点考量价格优势、专业服务、财务报表的及时性及专业会计团队的资质与经验等要素。无论贵司目前是否已存在或正在考虑其他代账服务供应商，均可在下一年度重新评估合作方案，亦可基于性价比综合比较选择更优服务提供方。基于税务合规性及企业可持续发展需求，建议优先选择具备专业能力与服务品质的代账服务机构进行合作。

本司在财务服务领域具备以下显著优势：首先，本司拥有大量客户基础，其客户群体普遍配备专职会计人员，主要负责内部账务管理。基于税务机关审计重点为外部账务管理的特性，本司专注于外部账务处理服务，具备协助客户合理避税、降低财务成本的专业能力。本司在财务服务领域具备以下核心优势：1.服务价格具有市场竞争力；2.提供专业化的会计服务；3.确保财务报表及时性；4.建立完善的财税风险预警机制；5.提供财税分析服务；6.配套增值服务。本司通过专业化的服务模式，能够有效规避税务风险，确保客户在合规前提下实现财务优化。

鉴于贵方会计人员同时负责内账与外账的核算工作，若因税务申报错误导致相关责任，相关责任应由贵方自行承担。我方承诺在合作期间若出现漏报或错报情形，相关责任将由我方承担。为明确双方权利义务，特此声明：在价格、服务、财务报表及时性、会计专业性、财税风险预警、财税分析及增值服务等方面，我方具有显著优势，愿通过专业、高效、合规的服务保障合作顺利进行。

鉴于您可能对通过第三方机构进行财务服务存在信任基础，但基于我方在实际业务中发现的潜在风险，现就相关事项说明如下：1.**服务费用**：按月收取服务费用人民币贰佰元整（￥200），服务内容涵盖记账报税及相关财税服务。2.*