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文件名：

全球销售与品牌管理政策

文件编号：

GZ-PC-00*-QP-**-202*-GZ-P-032

版本号：

V1.0

生效日期：

YYYY-MM-DD

页码：

第X页/共Y页

编制

审核

批准

***

日期：YYYY-MM-DD

[体系管理部门负责人]

日期：

[管理者代表姓名]

日期：YYYY-MM-DD

1.0目的(Purpose)

旨在建立一个统一的全球销售活动和品牌管理框架，确保所有市场的策略一致性、合规性和战略协同性，从而最大化品牌价值并实现销售目标。

2.0适用范围(Scope)

本政策适用于公司所有参与全球销售、市场营销、品牌管理及相关客户服务活动的部门、子公司及全体员工。

3.0术语和定义(TermsandDefinitions)

全球品牌识别(GlobalBrandIdentity,GBI):代表公司品牌在全球范围内保持一致性的一整套视觉和语言规范。

市场进入策略(MarketEntryStrategy):将产品或服务引入新目标市场并进行分销的计划性方法。

渠道合作伙伴(ChannelPartner):与本公司合作，共同营销或销售其产品与服务的外部公司实体。

最低广告价格(MinimumAdvertisedPrice,MAP):零售商被允许为产品销售做广告的最低价格。

4.0职责(Responsibilities)

全球市场部:负责定义全球品牌战略、创建品牌核心资产、监督各区域市场的品牌合规性。

区域销售部:负责执行各自区域的销售战略，管理本地销售团队和渠道合作伙伴，达成销售指标。

法务与合规部:负责审查所有销售与市场营销合同，确保符合当地及国际法规，并管理与品牌相关的知识产权。

产品开发部:负责确保新产品开发符合全球品牌战略，并满足目标国际市场的需求。

5.0工作程序(WorkingProcedure)

流程活动总览表

流程节点

活动名称

责任部门/岗位

主要输出文件/记录

5.1

年度全球销售与品牌规划

全球市场部、区域销售部

《年度全球销售与品牌战略计划》

5.2

区域市场策略本地化

区域销售部

《区域销售与市场营销计划》

5.3

品牌资产与营销活动部署

全球市场部

《营销物料审核记录》

5.4

渠道合作伙伴管理

区域销售部

《渠道合作伙伴协议》、《合作伙伴培训记录》

5.5

绩效监控与报告

区域销售部、全球市场部

《季度销售与品牌绩效报告》

详细工作程序描述

5.1年度全球销售与品牌规划

全球市场部与各区域销售部合作，制定年度战略计划，明确下一财年的销售目标、关键市场活动、预算分配和品牌定位。该计划须经公司高层管理人员批准。

5.2区域市场策略本地化

各区域销售部必须根据当地市场情况（包括文化差异、竞争格局和法规要求）对全球计划进行调整和细化。本地化计划需提交全球市场部审核，以确保与全球品牌识别（GBI）保持一致。

5.3品牌资产与营销活动部署

全球市场部负责开发并提供标准化的品牌资产（如Logo、设计模板）和核心营销活动资料。所有在区域市场本地开发的营销物料，必须通过《营销物料审核申请单》提交审批，以确保品牌形象的一致性。

5.4渠道合作伙伴管理

区域销售部负责识别、筛选、签约和培训新的渠道合作伙伴。所有合作伙伴必须签署标准化的《渠道合作伙伴协议》，其中包含品牌使用、最低广告价格（MAP）政策和绩效期望等条款，并完成强制性的品牌与产品培训。

5.5绩效监控与报告

区域销售部需对照计划，持续追踪销售业绩、市场份额等关键绩效指标，并按季度向全球市场部提交绩效报告。全球市场部负责整合所有区域报告，形成全球绩效总览，供高层管理评审，并对品牌健康状况进行分析。

6.0支持性文件/相关文件

《质量手册》(QM-001)

《企业形象与品牌使用指南》(CI-GD-001)

《商业行为与道德准则》(COE-001)

《合同评审与批准程序》(PROC-LGL-002)

ISO9001:2015质量管理体系要求

7.0记录与表单

《年度全球销售与品牌战略计划》(FORM-MKT-001)

《区域销售与市场营销计划》(FORM-SAL-001)

《营销物料审核申请单》(FORM-MKT-002)

《渠道合作伙伴协议》(FORM-LGL-005)

《季度销售与品牌绩效报告》(FORM-SAL-002)

《纠正措施申请单》(FORM-QMS-004)

8.0附件

无