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目标市场的试标准?试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.目标市场选择的第一步是（）

A.市场细分B.评估细分市场C.选择目标市场D.市场定位

2.企业集中力量满足某一特定顾客群需求的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面覆盖策略

3.按年龄细分市场属于（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

4.市场细分的客观基础是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

5.企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力，这是（）

A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.全面覆盖

6.下列不属于行为细分变量的是（）

A.购买时机B.追求利益C.生活方式D.购买频率

7.最能体现顾客个性特征的细分标准是（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

8.企业进入某一市场后，将其产品定位在市场“空白点”的策略是（）

A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.初次定位

9.目标市场是指（）

A.产品销售地区B.产品销售对象C.产品销售渠道D.产品销售方式

10.企业采用差异性营销策略时（）

A.一般只推出一种产品B.通常采用广泛的销售渠道

C.通常采用统一的促销方式D.能满足不同顾客群的需求

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性E.可区分性

2.企业选择目标市场策略时应考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略

3.心理细分的变量有（）

A.社会阶层B.生活方式C.个性D.购买动机E.追求利益

4.目标市场策略包括（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.产品专业化策略E.市场专业化策略

5.行为细分的变量包括（）

A.购买时机B.追求利益C.使用者状况D.品牌忠诚度E.购买频率

6.企业市场定位的策略有（）

A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.初次定位E.二次定位

7.市场细分的作用有（）

A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场特点

C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业竞争力E.有利于节省成本

8.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念E.态度

9.属于人口细分变量的有（）

A.年龄B.性别C.职业D.收入E.家庭规模

10.企业选择目标市场时可以选择的模式有（）

A.产品—市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场细分实际上是对产品进行分类。（）

2.无差异营销策略适用于需求广泛、需求差异较小的产品。（）

3.集中性营销策略的优点是能分散企业风险。（）

4.地理细分是按照消费者的地理位置、自然环境来细分市场。（）

5.企业一旦选定目标市场，就不能再改变。（）

6.市场定位就是确定产品在顾客心目中的位置。（）

7.差异性营销策略的成本较高。（）

8.行为细分是根据消费者购买行为的不同来细分市场。（）

9.心理细分比人口细分更能体现消费者的个性差异。（）

10.企业重新定位的原因一定是原定位失败。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的概念。

市场细分是指企业通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。

2.简述无差异营销策略的优缺点。

优点：成本的经济性，大量生产、储运，降低成本；统一广告宣传，节省费用。缺点：忽视市场需求差异，不能满足多样化需求，易引发激烈竞争。

3.简述市场定位的步骤。

首先，明确潜在竞争优势，分析自身及对手；其次，选择相对竞争优势，确定能吸引目标顾客的优势；最后，显示独特竞争优势，通过营销活动传播定位。

4.简述选择目标市场应考虑的因素。

应考虑企业资