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做一款前所未有的产品

当你在做一款前所未有的产品时，心里不免会发慌。因为没有前人的帮助，没有同行的借鉴，一切都是摸着石头过河。本文作者也有过这样的经历，他将自己的工作经验分享出来，希望对你有帮助。

大概一年半以前，本人进入了一家企业创业教育公司可以担任产品设计总监，做一款细分市场领域的产品，这个社会领域本人不了解学生而且本人们没有竞品，在这之前本人也做足了心理活动准备，但实际工作操作的难度还是超出了本人的想象，在这中间走了许多弯路，也付出了一种非常多的心血……

最后的结果分析还是一个很不错，仅用了一年时间，本人们就走到了这个行业发展前列，成为行业内的领头羊，同时也为公司带来了社会经济环境效益。

回顾这一年多的经历，从刚开始的不知所措，到现在本人们可以跟行业内大佬谈笑风生，做为一个产品销售经理的本人自己学生认为还算是成功的。经过复盘，本人总结研究出了对于一些科学方法论，供大家提供参考。

本文研究不仅可以适合企业产品经理进行阅读，也适合自己业务、市场、品牌、运营等，毕竟把一件事情做好的底层逻辑是相通的。

1.如何定义“前所未有”

本人所理解的“前所未有”，有两层一个意思：一层是没有学习前人的基础，是一片蓝海；二是企业产品发展确实能解决这些用户的难题，推出活动后有不同行业级的影响力。

第一个层次是很容易理解的，很多tob/g产品经理应该在生产的时候见面，本人以本人自己一年半前的情况为例。

当时本人遇到的难题，是根本问题找不到其他任何的前人研究基础教育工作，什么都基本为零：

找不到竞品，当时的行业内甚至都是以项目制，就是客户有需求，就输出方案然后定制，交付周期基本都在半年以上；

现有的解决方案都不成熟，本人们的业务其实是用大数据改变园区的传统投资模式。本人们进入的时候，行业内很多公司都提出了“XXX解决方案”，但都是不成熟的，都只是现场的东西，不合逻辑，没有系统。当然这些方案基本都卖不出去，都是用一个PPT赚钱。

找不到相关的人才，行业的人才基本上都在咨询公司，但这些人不知道怎么做一个产品，能给出的建议很有限，而咨询公司偏心虚假，本人们更愿意使用;

公司内没人懂行，当时恰逢公司转型，之前公司的人才梯队都是为之前的业务搭建的，小伙伴都是没有相关经验；

行业企业信息化发展水平低，本人们的很多不同客户甚至连信息化都没有完成，很多研究工作人员都是通过人工来做，突然去给他们讲大数据，很少有人会在意。

当然，凡事都是双刃剑，没有基础也意味着行业是一片蓝海，有蓝海才有变革，这也引出了第二层意思：

一个“前所未有”的产品必须能够在一定程度上改变这个行业。IPhone是一款改变行业的产品，小米手机也是，ASML的EUV口罩对准器也是。但是你说你推出了一款新颖的剪刀，不能称之为“史无前例”。换句话说，至少你正在改变的行业会因为你的产品而移动。

小米公司创始人雷军在发布招聘会上

好了，说了这么多，那么为了一款前所未有的产品，要做哪些事情呢？

二、不择一切手段进行了解你的行业

确保你了解你的行业，不惜一切代价。当你成为你所在行业的专家，你的产品很有可能成功。

了解一个行业，本人一般习惯了解以下内容:

行业容量:这个行业有多少客户，能容纳多少企业，多少业务量;

发展阶段:产业发展到目前为止，是到了什么阶段，既然意图发生变化，就必须转移到产业的一个崛起时期;

关键变量：影响行业/公司发展的变量，通常有政府政策、运营商政策、自然气候、经济周期等，找到关键变量才能知道适不适合进入，比如19年的电销行业，就受政策影响非常大；

参与角色:行业中有多少参与角色，他们在做什么，最简单的分割，上游/中游/下游，哪些公司参与，哪些资源在他们手中，他们从哪里赚钱，哪个是收入模式，最好是做行业的核心部分;

痛点/痒点：服务客户的痛点和痒点，客户是会为痛点埋单的，大部分客户是不会为痒点埋单的；

行业竞争:明确行业的竞争形势和压力，同时考虑大公司进入行业的可能性及对策。

当然，评价作为一个企业行业究竟好不好，以上分析指标可能找不全，或者只能找到自己一些模棱两可的答案，本人这里一些社会其他相关指标可供参考：

新闻曝光频率:如果你在新闻中看到与行业相关的新闻更频繁，或者比以前更频繁，这意味着它正在蓬勃发展，有些人可能会说，新闻不再都是个性化的了？这并不重要，因为如果一个行业做得很糟糕，新闻供稿没有足够的素材，特别是在利基行业，如果你一直都能得到非常准确的内容供稿，那么这个行业一定有大量的人或公司参与其中

投资笔数/额度：IT桔子、36kr上面都有，可以看相关领域的投资笔数和额度，笔数越多，额度越大，说明资本越关注这个领域；

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微信公众号的数量:如果你能在微信公众号上找到大量