池州志城江山郡项目整合营销策划提案.pptVIP

源自：海量资源免费下载;英伦风格城市庄园

城市门户上小湖畔原生态

国际标准豪宅标杆;三、实现目标需要解决的核心问题;目标;城市门户东大门

600亩上小湖生态走廊

24万方英伦山地城邦城市庄园;湖岸城市庄园英伦风顶级居所;池州高端物业新标杆;三、实现目标需要解决的核心问题;机遇与挑战;竞争分析及对本工程启示;机遇与挑战;SWOT;机遇与挑战;从客户角度出发深入思考;1、功能性需求;私营业主;1、考虑时间短：从生活习惯来看，事业依旧占据了豪宅客户的大多数时间，通常成交周期较短，客户对产品价值的感知往往是凭借第一印象，但少量客户由于忙于事业，需要长期的维护与跟踪。

2、重视产品稀缺性：从置业需求来看，豪宅客户非常重视产品的稀缺性，尤其是资源的稀缺性。从置业倾向可以分为两类：一种是倾向于对城市稀缺资源的占有，另一种那么是对自然稀缺资源的占有。

3、要求工程的均好性：由于豪宅客户置业选择较广，因此这要求营销系统不断地给予客户加分的感觉，而不能出现减分的感觉，否那么就有可能永远失去客户。;从客户角度出发深入思考;;目标客户群：

池州市的第一代或第二代富豪；

房地产、商务贸易、私企等商业巨子；

下辖乡镇商贾巨头及周边县区高端客户；

长三角区域财智阶层〔受限购影响，但不排除潜在消费可能〕;;基于对客户的研究及工程自身战略定位，得出目标客户构成。;主抓主流客群，从高端客群入手，抛出工程，领导市场，奠定工程的高端营销线路，牵出工程整体客群，为工程的销售奠定契机。;三、实现目标需要解决的核心问题;工程成功营销所面临的核心问题;第1类：必须争取的客户

池州市区内中高端客群;“湖岸城市庄园，英伦风顶级居所〞

这张王牌该如何出？;三、实现目标需要解决的核心问题;如何使突破式营销成为可能？;蓝海战略解读;竞争战略分析;领导者;工程竞争战略的实施——1个唯一，1个第一;领导者：

池州首席英伦风情湖岸城市庄园

唯一性：

上小湖畔，比肩国际的唯一原生美墅

;;三、实现目标需要解决的核心问题;如何实现工程的绝对成功而非风险成功？

如何实现??程叫好又叫座？;工程营销的突破点〔基于4P〕;4大亮点的构建;排他性的

4大亮点;借势区域规划，放大资源优势，开创新开发模式;排他性的

4大亮点;景观建议——五重园林绿化;排他性的

4大亮点;雨水收集系统、渗水路面系统;排他性的

4大亮点;建立3分钟感动客户

的情景示范区展示体系

使客户由心动—震动—感动

创造产品溢价空间，使客户产生心底共鸣;展示风格：上小湖岸，英伦原味美墅;;

风格上：英伦风情

表现手法：

人物雕塑、英国著名景点缩影、立体绿化、湖景小品、下沉网球场等;示范楼座及实楼样板间;庭院：情景PARTY、英式管家

空间：壁炉+石椅+拱廊+老虎窗+女儿墙+老风扇+藤椅+吊床+红酒+咖啡

窗户：垂吊的花艺+装饰性铁艺

露台：休闲太阳伞+吊椅+壁灯

情景地下室：家庭影院+雪茄吧+私藏品玩赏+酒窖

其他配合：舒缓的乡村音乐+人物式生活场景+数码屋现场示范;导示及围挡;建筑产品;4大亮点的构建;各阶段工作重点;营销推广总那么;;4大亮点的构建;关键词：上小湖畔，城市庄园

推广主题：

池州首席英伦风情水岸城市庄园

;精准传播体系;;江山郡的业主购置的，再不是单一区域的高端住宅产品，而是一种:

生活与社交平台！;

关键词：城市庄园，巅峰者的选择

推广主题：

城市庄园，生活之巅;

关键词：醇正英伦风情浓郁开启！

推广主题：

事业已经登峰，生活即将造极！;;4大亮点的构建;销售组织

保障体系;人员直销的本质;人员直销的6大成功秘诀;销售组织

保障体系;老客户：

老会员、业主

新成交客户;对前期客户资源进行系统化的维护，为本工程进行针对性的圈层营销奠定根底;建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应;销售组织

保障体系;客户部：

客户要求;