重庆 芸峰·天梭派提案沟通.pptVIP

[芸峰·天梭派]提案沟通;案名释义;芸峰·天梭？;派;;;任务考核标准;方案一;现在请你从KFS的角色调整成有能力购置我们产品的消费样本，

让我带你进入工程的形象与推广……;你是这样的一个消费样本——

夏某，男，28岁，未婚，某广告公司资深设计师，目前租住于金阳罗马假日，年

薪加补贴约10万，已有存款15万左右。看着房价一天天日益高涨，一直考虑着

想为自己找个属于自己的“窝〞，但经过千挑万选始终找不到一处自己满意的扎根

地。;一天早上，小夏像往常一样，乘着TAXI去解放碑上班，经过大石路立交的时候，

看到这样一块户外：;亮相勾引：目前的潮流青年们天天为繁琐的工作所压迫、为快节奏的生活所困惑

为复杂的人际关系而心力交瘁，在他们内心深处迫切希望一种最“简单〞的生活方

式，而本工程这样的亮相，势必引起他们的关注。

这时候，在大石路尽头的一圈围墙，

同样出现“非常简单，简单生活〞

;来到公司，他翻开电脑，习惯性的登上QQ，这时，在电脑的右下角突然弹出一

个新闻框

“芸峰·天梭派，非常简单〞;芸峰·天梭派非常简单;小夏不由得忍不住真的很好奇了，非常简单，是怎样的？

但他没有冲动得去打。;过了一段时间，南坪步行街、长江大桥户外、网络媒体等，

出现了这样的一句话……;张强的心里忍不住有些冲动了，既简单又有品质的生活不正是自己日思夜想所寻

找的生活方式吗？

;;今天下班早，小夏早早的来到售房部，决定趁球赛之前的时间了解一下芸峰·天梭派到

底是怎样的一个工程，它会是像广告上说的那样既简单而又不失品质吗？它会是自己千

辛万苦所寻找的落脚地吗？于是置业参谋开始为小夏作产品介绍——

[芸峰·天梭派]南坪中心，品派青年社区，是专为升级潮流青年居住生活而来，坐拥南

坪中心成熟区位，30-80平米灵动户型，时尚前卫立面设计，小区业主专属会所，室内

恒温游泳池、户外运动空间，星级物管，开创第五代小户社区典范……;经过置业参谋的详细介绍，小夏心中一阵窃喜，这不正是自己梦寐以求所寻找的

住所吗？这时小夏想的，根本不是买与不买的问题，而是什么时候能开盘??售购

买了。

在几天后，以前的户外广告、各大主流报纸、网络出现了这样一句话：

“非常简单，非常期待〞

芸峰·天梭派X月X日耀市出售;回过头，再冷静思考，

我们认为，要想在树立品质的同时快速销售，工程在产品实际支撑上，

进一步增强与目标客户的心理对接至关重要！

简单的广告表现，简单的生活方式是在社会繁杂的都市中，

青年群体的一块内心朝圣地，这样的心理共鸣是一种渗透式营销，

是最能精准的抓住目标客群的渠道。;方案二;;;[时代花生]平面赏析

;;1、工程要吸引全城青年群体关注，特别是南岸、渝中、九龙坡这三个区域，在媒体铺排上要予以关注，中原建议采用守住南岸，辐射周边的策略。;4、报纸媒体的组合采用1-2家传统主流与周报相结合的方式进行，周报做线，主要配合活动；主流报纸做面，主要考虑做信息发布。同时为了加强传播的面和与媒体的合作，在工程的开盘节点适当考虑铺盖其他主流媒体。;推广渠道铺排;引爆期〔〕;开盘强销期〔〕;任务考核标准;销售礼仪行为标准;销售礼仪执行标准;仪表仪容;仪表仪容;接待礼仪;交谈;友善：以微笑来迎接客人，与同事和睦相处。

礼貌：任何时刻均应使用礼貌用语；

热情：工作中应主动为客人着想；

耐心：对客人的要求应认真、耐心聆听，耐心介绍、解释。;销售礼仪行为标准;内部例会;;内部例会;与甲方例会;汇报甲方工作方案及总结规定;外发文件制度;销售礼仪行为标准;接电标准;接电标准;接访管理规定;接待客户时应注意的行为标准

严禁吸烟

参观样板间时，置业参谋应主动帮助客户拿鞋套、穿鞋套。

置业参谋必须在确认平安的前提下，方可带着客户进入施工现场，同时必须给所有进场人员配戴平安帽，并在前引导。

如遇恶劣天气，置业参谋必须主动为准备的客户提供必要时的帮助，例如呼唤车辆、提供鞋套、提供雨具等。

置业参谋在引客户入座之前，首先必须确认桌椅是否已经清洁，如未清洁，先安排清洁，方引客户入座。;?客户来电来访登记本?使用规定;销售礼仪行为标准;客户确认;特殊情况处理;抢单现象规定;销售礼仪行为标准;现场考勤;3、扣款条例

1〕事假：

扣除当日全部薪金。

2〕病假

病假工资的扣除累计计算，第一至三天，每天扣除全部工资日值的30％；第四至六天，每天扣除全部工资日值的50％；第七至十天，每天扣除全部工资日值的70％。如有弄虚作假者，将被解除劳动关系。

因工受伤职工在治疗期内的医疗和工资待遇按国家有关规定执行。

3〕迟到或早退：;销售礼仪行为标准;样板间管理规定;看房要求;工地施工期间平安规定;沙盘使用规定;销售保障体系;销售