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Y家庭保险销售服务有限公司分公司营销策略分析

摘要

伴随着科技的飞速发展，数字经济正在加速向人们的生活渗透。目前，我们国家正处在一个经济结构调整和结构调整的关键时期。在此大环境下，传统的保险企业加快了自己的数字化步伐，与网络共同发展，将大数据与保险营销进行了深入的结合，打破了原有的局限，焕发出更多的生机。文章以宁夏分公司的寿险经营状况为研究对象，通过对其市场经营状况的研究，总结出了其市场经营战略。最后，在此基础上，研究并形成“阳光一家人”宁夏分公司在网络环境下的营销方式与发展战略，以促进中国保险业步入一个由多种因素共同作用的重要转型时期，为我国传统保险业注入新的活力。

关键词：保险营销策略

目录

TOC\o1-2\h\u32023摘要 I

6171.引言 1

218411.1背景及意义 1

132911.2国内外研究现状 2

210792.相关概念及理论基础 5

183912.1市场营销 5

140092.2营销策略 5

304302.3市场营销特点 5

243852.44P理论 5

322743.阳光一家家庭保险销售服务有限公司宁夏分公司营销策略现状分析 7

251833.1公司概况 7

228233.2公司营销现状 7

61344.阳光一家家庭保险销售服务有限公司宁夏分公司营销策略存在的问题 9

19264.1产品策略的结构不完善 9

134564.2价格策略应用不灵活 9

315354.3营销策略发展不平衡 9

151794.4促销策略过于传统化 10

19215.完善阳光一家家庭保险销售服务有限公司宁夏分公司营销策略措施 11

255845.1完善产品策略的结构组合 11

59805.2加强规范价格策略的制定 11

161585.3加强营销策略的多样性建设 12

279625.4创新促销策略的新兴方式 12

287816.结论 14

22251参考文献 16

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1.引言

1.1背景及意义

近几十年来，伴随着经济改革开放的春风，我国保险业近年来发展迅猛，在此过程中，传统保险行业遭遇发展之上的瓶颈，各种层出不穷、五花八门的问题，其中尤以有关保险行业营销之策略与严重缺乏社会认同感知最为严重，让传统保险行业的发展遭遇了瓶颈。

在“互联网+各个传统产业”在将来的市场经济体制的发展方向下，要求每个传统产业主动利用网络这个平台，将其与信息通信技术进行有机地结合起来，从而对自身进行持续的更新和改进，建立起一个崭新的公司的运营发展方式。这种新型的市场行业运营管理方式，将成为一种社会经济发展的新形式，它将网络技术与社会的整合应用到了一起，并将最先进的技术应用到了公司和社会的发展之中，从而提高了整个行业市场和全社会的自身创新能力和生产能力。

传统险企、互联网巨头、上市公司以及创业公司都在互联网保险中拓展自己的版图，将数据作为其核心资源的支持，互联网保险领域开始朝着多样化的方向发展。在此背景下，中国保险业应抓住发展机会，实现“互联网+”和保险产业的良性互动，通过自身的持续改革，为我国的保险产业带来全新的活力。保险产业不但是一种传统的金融产业，它对我国的经济发展产生了非常大的推动影响，同时它也是一种对社会生计的重要保证。比如，被保人在出现伤残的时候可以获得对应的基金，在治疗疾病的时候可以得到对应的医疗待遇等。公众要对买保险的真实含义有一个准确认识：在意外来临的时候，人们的生命受到威胁，进而导致他们的资产出现变化，为他们保留一项基金实际上就是在保护他们的核心利益，以最大限度地补偿他们因事故造成的资产损失。

随着“互联网+”新技术的出现，保险业的运营观念和管理方式发生了巨大的变化，其主要的作用对象也从原来的“市场”变成了“客户”。在保险产品的开发过程中，其趋势就是要使其能够适应不同的需要，使其具有交易的价值。在“互联网+”时代背景下，中国的商业保险公司要想获得可持续发展，必须在相关的重要方面进行转型和改进。

不难发现，一种全新的营销模式，可以建立起形形色色的优秀销售渠道，并改进了有利于出售的价格策略，以适应不同消费者多元化需求，营建理性销售渠道，调整价格策略等，通过这一有效活动，来吸引和激励消费者。当今社会，科学和时技术发展迅速，瞬息万变，创新营销模式变得更加重要。

“互联网+”与保险业相结合的新形式，将会在一定程度上改变我国保险市场的现状，从而为保险市场的发展指明一个明确的发展道路和强大的支持力量。因此，我国保