创业管理实战商业计划的编写原则与技巧二十五16课件.pptxVIP

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5.3商业计划的编写原则与技巧编写原则——风险投资家的视角商业计划书必须一开始就吸引人管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素商业计划要体现真实性顾客分析的真实性市场分析的真实性竞争分析的真实性收入计划的真实性

5.3商业计划的编写原则与技巧编写技巧为了使商业计划书脱颖而出，并最终获得风险投资的青睐，创业者应认真做到：确保新企业创意的价值性，并拥有高素质的管理团队认真负责、睿智地按适当的商务格式进行编排和准备计划计划书执行摘要简洁，论之有据。既要充分描述创业热情又不失规划的真实性

5.3商业计划的编写原则与技巧计划书不应有的错误及解释错误解释概要太长而且松散，未能说准要点。简明扼要又全面，具体见文中案例没有清楚回答“人们为什么想购买这种产品”。只说产品有价值，却忽视了潜在顾客的调研没有对管理团队资格给予清晰的陈述管理团队的个人简历需用附录具体说明。否则准投资人认为管理团队没有经验过于乐观的财务预期盲目乐观会失去可信度，需根据实际调研做出合理预期界定的市场规模过于宽泛企业的市场规模应是目标市场，而不是产业市场隐藏和回避不足与风险准投资人会认为计划不够深入没有清晰回答产品所处的阶段说明产品开发工作或是没有真正开展或是不具有合理性认为没有竞争者说明缺乏深入、认真的市场调研任何形式上的错误排版、语句错误，以及资产负债表的不平衡等

5.3商业计划的编写原则与技巧本章要点商业计划既是对创业的指引，也是对创业机会识别和开发的再论证创业筹划是针对特定的新技术或创意，在正确评价个人创业目的、意愿和能力的基础上，谋划自身创业投入、创业目标的过程通过创业筹划，不论你的选择是什么，你都为此有了良好的心理准备和预期。一方面在未来的创业实践中你会积极付出和承诺，另一方面无论是面临成功，还是挫折与失败时，都能够较顺利实现自我成长商业计划书是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企业许多成功创业者制订很简单的商业计划书，随后他们依据从实际经营新企业所得来的信息，再修改该计划书

5.3商业计划的编写原则与技巧所有商业计划书均应以概要开始。这个简要部分对“新企业价值是什么”以及“为什么能成功”提供了简短、清晰、具有说服力的概括计划书正文的其他部分应该包括行业背景和企业目标、市场营销分析、竞争分析、开发生产和选址、管理团队、财务计划与预期、风险因素、收获与回报、时间表和里程碑、附录风险投资家评价商业计划书的视角和标准就是：商业计划书必须一开始就吸引人；管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素；对财务预期及回报策略冷眼观察商业计划的真实性，是指市场预测必须建立在对目标市场的现有信息进行分析的基础上。表现在顾客分析、市场分析、竞争分析和收入分析的真实性

5.3商业计划的编写原则与技巧本章思考题创业筹划是在对自身初始条件评估的基础上对创业投入和目标的谋划。这对商业计划书提供了哪些重要前提？如果“不谋”就“划”会有什么不利影响？撰写商业计划书要做大量辛苦的工作和调研，但为什么创业者应该写它呢？如果直接去创建企业，会有什么不好？在商业计划书起始部分的概要为什么如此重要？它的首要目标应该是什么？为什么解释新产品或服务处于生产过程哪个阶段是重要的？（例如，是创意阶段？原型阶段？还是生产阶段?）为什么充分描述新企业管理人员的经验和专业技能对商业计划书是如此重要？乐观主义成分应该有多少被注入财务计划？包含太多乐观主义带来的潜在负面影响是什么？在商业计划书中全面揭示和讨论潜在的风险因素会阻碍还是有利于投资者提供金融支持？风险投资家认为商业计划评价的快速指示器是什么？撰写商业计划如何平衡创业热情与保持分析的真实性？

5.3商业计划的编写原则与技巧第6章资源运用与整合【核心问题】创业者为什么难以获取资源？创业者如何利用好有限的资源？创业者资源整合绩效差异的原因为何？什么理论有助于解释创业者资源管理？【学习目标】了解创业者资源管理的独特性了解创业者资源整合的机制和技能运用资源基础等理论解释创业活动进一步熟悉创业思维

5.3商业计划的编写原则与技巧【引导案例】：蒙牛借力牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们