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基地市场认知

思考一下作为某研学基地营销部门工作者，需要组建营销团队，市场推广的第一课是实景模拟营销场景，请你思考一下研学旅行基地市场的概念。

CONTENTS目录04研学旅行基地市场概念02旅游市场概念01ACADEMICSITUATIONANALYSIS04研学旅行基地市场特征03

01旅游市场概念

01一、旅游市场概念（一）什么是旅游市场？狭义的旅游市场是指旅游产品交换的场所;广义的旅游市场是指旅游产品交换关系的总和，涉及旅游目的地、旅游者、旅游经营者。从市场营销学上，旅游市场也可以表述为旅游需求市场或旅游客源市场，即某一旅游产品的购买者和潜在购买者。了解完旅游市场的概念，那么大家思考一下旅游市场的构成要素有哪些？

01一、旅游市场的概念1.主体2.客体3.媒介旅游市场的构成要素：

02研学旅行基地市场的概念

02二、研学旅行基地市场概念（一）什么是研学旅行基地市场？研学旅行基地市场不是一个独立的市场形式，它是在旅游市场的基础上，伴随着国民大众休闲时代的来临和素质教育改革而诞生的新的市场形态，在教育领域和旅游领域也有着不同的界定和理解。在教育领域，研学旅行基地市场的主体就是中小学生，就是我们所说的K12(普遍被用来代指基础教育)学段学生。而在旅游领域，中小学生是研学旅行基地市场的主体，但并不是唯一主体。相比较而言，旅游领域对研学旅行市场的追捧热度远远高于教育领域，并且旅游领域对研学旅行市场的内涵和外延的理解也更加宽泛。

03研学旅行基地市场特征

ACADEMICSITUATIONANALYSIS研学旅行基地市场特征：（1）研学旅行基地市场更加注重产品；（2）研学旅行基地市场更加注重渠道；（3）研学旅行市场更加注重品牌

3研学旅行基地市场特征（一）更加注重产品研学活动更加注重参与者在实践中学习，在学习中体验，在实践中增长知识。（二）更加注重渠道；由于研学旅行的组织模式与旅游组织模式不同，所以研学旅行更加强调渠道，好的研学旅行产品通过直销和分销的渠道才能准确到达消费者手中。（三）更加注重品牌研学旅行市场面对的群体虽然主要是学生，但对于研学基地在市场开拓过程中面对的是学校或教育机构，其需求一般是持久而恒定，这决定研学旅行基地在市场开发过程中要尤其注重品牌建设，增加获客能力。

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