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个性定制、设计服务、DIY年终大促宣传及营销方案
一、活动背景
随着消费升级和个性化需求的日益增长，个性定制、设计服务、DIY市场呈现出蓬勃发展的态势。消费者越来越追求独特、专属的产品和体验，愿意为个性化的服务支付更高的成本。年终岁末是消费旺季，消费者的购买意愿和消费能力相对较强，各大商家纷纷推出各类促销活动吸引顾客。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升本品牌在个性定制、设计服务、DIY领域的市场份额和品牌影响力，特制定本次年终大促宣传及营销方案。
二、活动目标
（一）销售目标
在活动期间，实现个性定制、设计服务、DIY相关产品及服务的销售额较去年同期增长50%以上，总销售额达到[X]万元。其中，个性定制类产品销售额占比不低于40%，设计服务类销售额占比不低于30%，DIY类产品销售额占比不低于30%。
（二）客户目标
新增客户数量达到[X]人，客户复购率提升至30%以上。通过活动收集有效客户信息[X]条，为后续的客户关系维护和营销活动奠定基础。
（三）品牌目标
提高品牌在个性定制、设计服务、DIY领域的知名度和美誉度，活动期间品牌曝光量达到[X]次，社交媒体平台粉丝数量增长[X]人，客户满意度达到90%以上。
三、活动主题
“年终焕新，定制专属你的精彩——个性定制、设计服务、DIY年终盛宴”
四、活动时间
20X4年12月1日-20X4年12月31日
五、活动对象
1.追求个性化生活方式的年轻群体，年龄在18-35岁之间，包括学生、职场新人等。
2.有礼品定制需求的人群，如企业采购人员、准备节日礼品的个人等。
3.对DIY活动感兴趣，喜欢动手创作的人群，涵盖各个年龄段。
4.有设计服务需求的企业和个人，如需要品牌设计、包装设计、室内设计等的客户。
六、活动内容
（一）个性定制优惠
1.满减活动：活动期间，客户在店内定制个性产品，满200元减30元，满500元减80元，满1000元减200元，满2000元减500元。
2.折扣活动：部分热门个性定制产品享受8折优惠，如定制T恤、定制马克杯、定制手机壳等。
3.组合套餐：推出个性定制组合套餐，如“定制一家三口T恤+定制家庭相册”套餐，原价500元，活动价380元；“定制情侣手链+定制情侣钥匙扣”套餐，原价300元，活动价220元。
4.免费升级：活动期间，定制产品选择高级材质，可享受免费升级服务，如定制金属徽章，原本选择普通金属材质，活动期间可免费升级为镀金材质。
（二）设计服务特惠
1.设计套餐折扣：推出不同类型的设计服务套餐，如企业品牌设计套餐（包含logo设计、VI设计、宣传册设计等），原价10000元，活动价7800元；个人写真设计套餐（包含相册排版设计、照片精修等），原价800元，活动价580元。
2.第二单半价：客户在活动期间购买设计服务后，再次购买其他设计服务，可享受第二单半价优惠（低价单享受半价）。
3.免费咨询：活动期间，提供免费的设计咨询服务，客户可向设计师咨询设计方案、设计风格等问题，设计师将给出专业的建议。
4.设计加急服务优惠：如需设计加急服务，活动期间仅收取原价的50%加急费用，原价加急费用为设计费的30%，活动期间为15%。
（三）DIY活动福利
1.DIY材料包优惠：店内各类DIY材料包，如手工皂DIY材料包、烘焙DIY材料包、油画DIY材料包等，全部享受7折优惠。
2.DIY体验课特价：推出DIY体验课特价活动，单人体验课原价100元/节，活动价60元/节；双人体验课原价180元/节，活动价100元/节；亲子体验课（一大一小）原价200元/节，活动价120元/节。
3.DIY作品代加工优惠：客户完成DIY作品后，如需进行代加工（如烧制陶瓷DIY作品、装订手工相册等），活动期间代加工费用享受5折优惠。
4.DIY作品展示奖励：客户将自己的DIY作品发布到社交媒体平台（如微信朋友圈、微博、抖音等），并@本品牌官方账号，可获得价值30元的DIY材料包代金券一张（满100元可使用）。
（四）互动活动
1.抽奖活动：客户在活动期间消费满100元，即可获得一次抽奖机会，满200元获得两次抽奖机会，以此类推。奖品设置如下：
一等奖（1名）：价值5000元的个性定制大礼包（包含各类定制产品和设计服务）
二等奖（5名）：价值2000元的DIY材料包和设计服务套餐
三等奖（20名）：价值500元的个性定制产品
幸运奖（若干）：品牌定制小礼品（如钥匙扣、贴纸等）
2.打卡活动：客户在店内消费后，在店内指定区域打卡拍照，并发布到社交媒体平台，可获得一张20元无门槛代金券（下次消费可使用）。
3.分享有礼：客户将本次活动信息分享到自己的社交圈，集赞满50个，可到店领取一份DIY小材料包。
七、宣传推广策略
（一）线上宣传
1.社交媒
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