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零食、坚果、特产618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商节作为年中重要的消费节点，消费者购物热情高涨，市场消费需求旺盛。零食、坚果、特产类产品作为大众喜爱的消费品，在这一时期具有广阔的销售潜力。本次活动旨在借助618电商节的东风，提升品牌知名度和产品销量，增强客户粘性，扩大市场份额。

二、活动目标

（一）销售目标

在618活动期间，实现零食、坚果、特产类产品总销售额较去年同期增长80%，其中线上平台销售额增长90%，线下门店销售额增长60%。各品类具体销售目标如下：零食类产品销售额达到150万元，坚果类产品销售额达到120万元，特产类产品销售额达到100万元。

（二）品牌目标

活动期间，品牌官方网站的日均访问量提升100%，社交媒体平台的粉丝数量增长50%，品牌相关话题的讨论量达到50万次，进一步提升品牌在零食、坚果、特产领域的知名度和美誉度。

（三）客户目标

新增有效客户数量达到8000人，客户复购率提升30%，客户满意度达到95%以上。

三、活动主题

“618狂欢盛宴，零食、坚果、特产嗨购不停”

四、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

预热期：20XX年6月1日-20XX年6月17日

爆发期：20XX年6月18日-20XX年6月20日

五、目标客户群体

（一）年龄分布

18-35岁的年轻群体，该群体追求时尚、便捷，对新鲜事物接受度高，是零食、坚果消费的主力军；36-55岁的中年群体，注重产品品质和健康，对特产类产品有较高的购买意愿。

（二）消费特点

18-35岁群体：喜欢网购，容易受到促销活动和社交媒体影响，消费频率高，但单次消费金额相对较低。

36-55岁群体：更注重产品的实用性和性价比，消费相对理性，对线下购物有一定的偏好。

六、产品策略

（一）产品组合

1.推出“零食大礼包”，包含多种热门零食，满足消费者一站式购买需求。

2.组合“坚果礼盒”，精选优质坚果，适合送礼和家庭分享。

3.搭配“特产组合装”，将不同地区的特色产品组合在一起，让消费者体验多样风味。

（二）新品推广

在活动期间推出3-5款新口味零食和2-3款特色特产，通过试吃、优惠等方式吸引消费者尝试。

（三）产品包装

设计具有618活动特色的包装，突出活动主题和优惠信息，同时注重包装的环保性和实用性。

七、价格策略

（一）折扣优惠

1.预热期：部分产品享受8折优惠，吸引消费者提前关注和加入购物车。

2.爆发期：全场产品满200减100、满300减150，部分爆款产品低至5折。

（二）限时特价

每天推出10款限时特价产品，在固定时间段内以超低价格销售，营造抢购氛围。

（三）满减满赠

1.满100元赠送价值10元的小零食一份。

2.满200元赠送价值30元的坚果一袋。

3.满500元赠送价值100元的特产礼盒一个。

（四）会员价格

会员在活动期间享受额外9折优惠，同时可累积双倍积分，积分可兑换产品或优惠券。

八、渠道策略

（一）线上渠道

1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设官方旗舰店，优化店铺页面，做好活动宣传和产品展示，积极参与平台的618活动，争取更多的流量支持。

2.社交媒体平台：利用微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台进行产品推广和活动宣传，通过直播带货、短视频展示等方式吸引消费者购买，建立粉丝社群，增强与客户的互动。

3.品牌官网：在品牌官网上开设618活动专区，提供专属优惠和服务，直接面向消费者销售产品。

（二）线下渠道

1.门店促销：线下门店进行装修布置，营造浓厚的活动氛围，设置专门的活动区域展示促销产品，安排销售人员进行引导和推荐。

2.合作商超：与大型商超合作，在商超内设置专柜或堆头，进行产品展示和销售，借助商超的客流量提升产品销量。

3.社区团购：与社区团购平台合作，推出社区专属优惠套餐，针对社区居民进行精准营销。

九、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体广告：在微信、微博、抖音、快手等平台投放精准广告，根据目标客户群体的特点进行定向推广，提高广告的转化率。

2.搜索引擎营销：在百度、搜狗等搜索引擎上投放关键词广告，当用户搜索与零食、坚果、特产相关的词汇时，展示活动信息和产品链接。

3.邮件营销：向会员和潜在客户发送电子邮件，介绍618活动的优惠信息和产品特色，引导客户购买。

4.直播带货：邀请知名主播进行直播带货，在直播过程中展示产品特点、进行试吃，发放优惠券和红包，吸引观众下单。

5.短视频推广：制作有趣、有吸引力的短视频，展示产品的食用场景、口感特点等，在各大短视频平台进行传播，提高品牌知名度和产品曝光度。

（二）线下宣传

1.门店海报：在门店门口、店内显眼位置张贴618活动海报，展示活动优惠和产品信息。

2.宣传单页：在商场、超市、社区等人流密集的地