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二、营销策略及体验区;目录：
一、营销策略
二、体验区;1.1竞争格局-销售和推广策略;1.2价格规划-—目标分解;;;1.5价格规划--—动态时间溢价;1.6价格规划-—外部竞争战术;
一、营销策略
二、体验区
2.1体验区规划篇（竞品分析、选址、现状、规划、东线、空间、竖向）
2.2体验区方案篇（总平面及各重要节点方案设计）
2.3体验区细节篇（材料、户外软装、导视系统）
2.4体验区成本篇
2.5售楼处方案
2.6样板房方案
2.7体验区筹建成本
2.8售楼处及样板房运营成本测算
2.9体验区进度计划表;2.1.1当地市场竞品景观考察分析;请插入总规划图反映样板区选址关系;;请插入现场照片并
对其进行优劣分析;2.1.4体验区规划;2.1.5体验动线分析;;2.1.6体验区竖向分析;请插入体验区总平面图并详细标注各个景观节点。;;请插入体验点索引图;;;;;;材料、货源、工艺：石材多少种？用途及用量？货源荒料在哪儿？哪家厂商加工？有什么控制要点？控制工艺的动作措施？综合单价？）;备注：1、重点分析骨架乔木，有无苗圃支撑？苗源来源？前控骨架苗、点睛树；2、注明和大区苗木密度对比，如何分摊成本，阐释体验区到大区如何成本上和效果上平稳过渡。;;请插入该节点软装布置放大平面图;本效果/作法成本参数;2、体验区——2.3体验区细节篇;精神堡垒侧立面图;出入口、围界范围、围界形式插图;2.4体验区景观成本估算汇总表;2.2.1售楼处方案
（1、主要竞品项目分析；2、说明对参考、复制项目做哪些优化；3、平日到访客户数量预测；4、一阶段启动会阶段复制售楼处项目软装初步方案就参与进来保证整体效果一致性）;2.2.2售楼处功能区效果设计意向;2.6.1样板房选址
（1、说明为正式或临时样板房？2、如何借景？3、注意是重在样板房而不是体验区选址）;2.6.2各户型样板房功能区效果设计意向
（1、目标客户分析；2、主要竞品项目分析；3、说明对参考、复制项目做哪些优化；4、创新项目注明原因；2.此阶段已涉及样板房风格定位，前置输入条件是项目总和营销经理提供合格的体验区立项单。;2.7样板区筹建成本;2.8售楼处及样板房运营成本测算;2.9体验区进度计划??;END
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