1-9项目定位会模板（终版）.pptxVIP

20XX年X月;目录

一、运营关键指标

二、客户与市场定位

三、产品方案

;一、运营关键指标;定位会运营评审单及回复;请插入项目总图

用不同色块标注不同分期;一期1组团;1.2土地风险;2.1开发成本变动;2.2对标口径分业态单方成本;2.3财务口径分业态单方成本;3.1财务指标-全项目;3.2财务指标-上会当期;3.3财务指标-上会当期分业态盈利指标;3.4财务指标-上会当期分业态盈利指标（管理口径）;3.5财务指标-上会当期签约、结利指标;各业态的销售时间、价量规划如下表：

总货值35亿（投委会规划32亿），首年销售6亿（投委会规划5.5亿）;项目;二、客户与市场定位;定位会模板使用说明

请认真阅读每页“表现内容”和下方提示栏中文字要求后填写

1、本模板仅适用于以住宅为主体及附带销售型沿街商铺的项目，不适用于大型持有商业及城市综合体项目；

2、模板目录不可增加；项目不涉及的目录内容删除；

3、请按照图例及字体填写，项目不涉及内容，在虚线框中写“不涉及”；

4、表格，插图空间不够，可自行增加和分页；

;集团定位评审会评审单及问题回复;集团定位评审会评审单及问题回复;目录;1定位前置输入条件：;2地块分析和属性定义：;核心结论前置：;核心结论前置：;市中心;出让条件;2.3资源及配套：一句话概括说明项目资源和配套的优劣势;2.3资源及配套：道路交通便利、公共交通无优势、配套完善、紧邻两河公园（未建成）;2.4土地属性：明确不可接受的业态、明确适宜的业态;2.4土地属性：近郊改善地块，对首置和TOP类客户吸附力弱;2.4土地属性：;2.4土地属性：;2.5土地等级划分：;2.5土地等级划分：;2.6土地价值提升举措：能够为项目价格、去化等带来利益的举措;2.6土地价值提升举措：更多提升公园侧的景观打造和不利因素消除;3市场分析及选择：;核心结论前置：明确市场分析的结论、选择的产品面积和总价区间;3.1业态筛选：通过测算、容积率等方式明确所要分析的重点市场;3.1业态筛选：摒弃全洋房、全高层方案，通过高低配寻求最优方案，重点分析高层和别墅市场;3.2.1竞争市场界定：;3.2.1竞争市场界定：项目主要的竞争板块为周边的国宾、茶店子、羊西线沿线、外金沙、内金沙、外光华和内光华板块板块;3.2.2整体概况：宏观和区域的供销价情况;;3.2.3供销结构：

90-130㎡“供应少、去化稳定、存空白”，市场机会明显；

130-150㎡历年成交稳定，总额相对较小，建议控制比例；

70-90㎡主力成交集中在75-80㎡和85-90㎡,建议适度增加85-90㎡;3.2.3供销结构：

85-90平供销两旺

90-110/110-130去化好、供应短缺，

110-130相比90-110，去化速度稍慢;3.2.3供销结构：主城区联排主力成交集中在350-450万，300平以下别墅为成都市场空白;3.2.4竞争及库存：;竞争格局;市场机会选择：;市场机会选择：;市场机会选择：;4客户分析与选择;调研说明;4.2客户验证：;4.2客户验证-高层：客户关注点分析——客厅;;5项目价值体系构建;5.1对标项目;5.2竞品价值曲线：明确项目与竞品之间的优劣关系，寻求本项目竞争策略;;5.3户型对标：户型与竞争对手的优势和亮点;5.3户型对标：户型与竞争对手的优势和亮点;5.3户型对标：户型与竞争对手的优势和亮点;5.3户型对标：;6项目总体定位;6.1定位逻辑：土地-市场-客户的结论，以及项目采取的价格策略;6.2产品配比;6.3排布建议：;6.3排布建议：;6.4级差关系：;6.4级差关系：;6.5产品建议-别墅：;6.5需求清单-别墅;6.5产品建议-别墅：;6.5需求清单-高层：重点功能空间;6.5需求清单-高层：重点功能空间;6.6销售排期;6.5销售排期;三、产品方案;定位会模板使用说明

请认真阅读每页“表现内容”和下方提示栏中文字要求后填写

1、本模板仅适用于以住宅为主体及附带销售型沿街商铺的项目，不适用于大型持有商业及城市综合体项目；

2、模板目录不可增加；项目不涉及的目录内容删除；

3、模板中虚线框内为插图内容，请严格按照图例及字体填写，项目不涉及内容，在虚线框中写“不涉及”；

4、下划线蓝色字为项目填写内容，不涉及请写“无”；

5、黑实线框内和黑色字内容，在成果中不应删改；

6、表格，插图空间不够，可自行增加和分页；

;集团研发概念评审会评审单及问题回复;集团研发概念评审会评审单及问题回复;2.1总图篇

4.1.1.1场地及条件——项目用地性质及区域交通、配套

4.1.1.2场地及条件——条件分析

4