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全屋定制618宣传及营销方案

一、活动主题

“618全屋定制狂欢季，一站式焕新家”

二、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

三、活动目标

（一）销售目标

活动期间实现全屋定制产品销售额较去年同期增长50%，订单量突破800单。

（二）品牌目标

提升品牌在全屋定制市场的知名度和美誉度，活动期间品牌搜索量增长30%，客户满意度达到95%以上。

（三）客户目标

新增有效客户信息3000条，建立稳定的客户群体，为后续营销活动奠定基础。

四、活动内容

（一）价格优惠

1.618特惠套餐：推出多款不同价格区间的全屋定制套餐，满足不同客户的需求。例如，“舒适两居室套餐”原价59800元，活动价39800元；“奢华三居室套餐”原价89800元，活动价69800元。

2.满减活动：活动期间，客户实付金额满30000元减3000元，满50000元减6000元，满80000元减10000元，上不封顶。

3.折扣活动：部分单品享受7折优惠，如定制衣柜、鞋柜等。

（二）赠品活动

1.下单即送：活动期间，凡下单的客户均可获赠价值500元的家居清洁大礼包一份，内含清洁剂、清洁工具等。

2.满额赠礼：实付金额满40000元，赠送价值2000元的品牌床垫一张；满60000元，赠送价值5000元的智能马桶一个；满100000元，赠送价值10000元的全屋智能家居控制系统一套。

（三）增值服务

1.免费设计：为客户提供专业的全屋定制设计服务，根据客户的户型、需求和预算，量身打造个性化的定制方案。

2.免费测量：安排专业的测量人员上门为客户进行精准的房屋测量，确保定制产品的尺寸合适。

3.免费安装：活动期间购买的全屋定制产品，均提供免费的上门安装服务，安装师傅经验丰富，确保安装质量。

4.延长保修：活动期间购买的全屋定制产品，保修期在原有基础上延长1年，让客户使用更放心。

五、宣传渠道及方式

（一）线上宣传

1.电商平台

在天猫、京东等主流电商平台开设活动专题页面，展示活动内容、优惠信息、产品图片等，吸引消费者关注。

利用电商平台的直通车、钻展等推广工具，对活动进行精准投放，提高活动的曝光率和转化率。

开展电商平台直播活动，邀请专业的主播介绍产品特点、活动优惠，与消费者进行互动，解答消费者的疑问，促进订单成交。

2.社交媒体

微信：利用微信公众号发布活动推文，详细介绍活动内容、优惠政策等，通过朋友圈分享、微信群转发等方式扩大宣传范围。开通微信小程序，方便客户在线咨询、预约测量、下单购买等。

微博：发布活动相关的微博内容，包括活动海报、优惠信息、产品图片等，利用微博话题、热搜等方式提高活动的关注度。与微博大V合作，邀请其对活动进行宣传推广，借助其影响力吸引更多粉丝参与活动。

抖音、快手：制作有趣、有吸引力的短视频，展示全屋定制产品的效果、活动优惠等，通过抖音、快手的推荐机制进行传播。开展短视频直播活动，与观众进行互动，引导观众下单购买。

3.搜索引擎

优化企业官网的搜索引擎排名，提高在百度、搜狗等搜索引擎上的曝光率，让更多潜在客户能够找到我们的活动信息。

投放搜索引擎广告，如百度推广等，针对相关关键词进行投放，提高活动的精准度和转化率。

4.邮件营销

收集潜在客户的邮箱地址，向其发送活动邮件，介绍活动内容、优惠信息等，邀请其参与活动。邮件内容要简洁明了、有吸引力，同时附上活动链接和联系方式。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置活动海报、展架等，展示活动内容和优惠信息，吸引过往行人的关注。

在门店内摆放活动产品样品，让客户能够直观地感受产品的质量和效果。安排专业的销售人员向进店客户介绍活动详情，引导客户下单购买。

开展门店促销活动，如进店有礼、免费咨询等，增加门店的客流量。

2.宣传单页发放

组织人员在人流量较大的地方，如商场、超市、小区门口等发放活动宣传单页，扩大活动的宣传范围。宣传单页内容要简洁明了，突出活动的优惠信息和亮点。

3.户外广告

在城市的主要街道、公交站台、地铁站等位置投放户外广告，如广告牌、灯箱等，展示活动信息，提高品牌知名度和活动的曝光率。

4.异业合作

与房地产开发商、装修公司、家居卖场等相关行业的企业进行合作，互相宣传推广活动。例如，在房地产开发商的售楼处摆放活动宣传资料，与装修公司合作推出联合优惠活动等。

5.客户转介绍

开展客户转介绍活动，凡老客户介绍新客户成功下单的，老客户可获得价值1000元的礼品券或现金奖励，新客户可享受额外的95折优惠。通过老客户的口碑传播，扩大活动的影响力。

六、营销推广策略

（一）前期预热（5月20日-5月31日）

1.发布活动预告：通过线上线下各宣传渠道发布活动预告，透露活动的部分优惠信息，吸引消费者的关注和期待。

2.开展预约报名活动：客户可以通