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美发护发、假发双12宣传及营销方案

一、活动主题

“双12焕新季，从头闪耀每一刻”

二、活动目标

（一）销售目标

在双12活动期间，实现美发护发产品销售额较去年同期增长40%，假发产品销售额较去年同期增长50%，整体销售额突破800万元。

（二）品牌目标

提升品牌在美发护发、假发领域的知名度和美誉度，活动期间品牌搜索量增长60%，新增会员数量达到3万人。

（三）客户目标

提高客户复购率，活动期间老客户复购率达到35%；拓展新客户群体，新客户数量占比达到总客户数量的60%。

三、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月15日

预热期：20X4年12月1日-20X4年12月10日

爆发期：20X4年12月11日-20X4年12月12日

返场期：20X4年12月13日-20X4年12月15日

四、活动对象

（一）核心客户群体

18-45岁的女性消费者，注重个人形象管理，对美发护发有较高需求，追求时尚潮流，有一定的消费能力。

（二）次要客户群体

18-45岁的男性消费者，关注头发健康，有基础的美发护发需求；45岁以上的中老年群体，对假发有需求，用于修饰形象或解决头发稀疏问题。

五、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：制作精美的图文内容，包括产品介绍、优惠活动、护发知识等，每周发布3-4条，在朋友圈进行广告投放，精准定位目标客户群体。开展微信公众号互动活动，如留言抽奖、转发集赞送礼品等，提高用户参与度。

微博：发布产品短视频、活动信息，与美妆、时尚领域的博主合作，进行产品推荐和活动宣传。发起相关话题讨论，如双12从头焕新，吸引用户参与和讨论，提高话题热度和品牌曝光度。

抖音、快手：制作有趣、有创意的短视频，展示美发护发产品的使用效果、假发的佩戴效果等，每周发布4-5条。与平台上的美妆博主、发型师合作，进行直播带货和产品演示，在直播过程中发放优惠券和福利，引导用户购买。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页突出展示双12活动信息，包括活动时间、优惠政策、爆款产品等。设置活动专区，集中展示参与活动的产品，方便用户浏览和购买。

利用电商平台的直通车、钻展、超级推荐等推广工具，加大对活动产品的推广力度，提高产品的曝光率和搜索排名。

3.邮件营销

收集老客户的邮箱地址，在活动前一周和活动期间发送邮件，介绍双12活动内容和优惠信息，提醒老客户参与活动，促进老客户复购。

4.论坛、贴吧

在美妆论坛、发型贴吧等相关平台发布帖子，介绍双12活动和产品，与用户进行互动和交流，回答用户的疑问，引导用户到店铺购买。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置海报、易拉宝等宣传物料，展示双12活动信息和优惠政策。在门店内摆放产品展示架，突出展示活动产品，安排店员向进店客户介绍活动内容。

对进店客户发放活动宣传单页，宣传单页上印有活动二维码，用户扫码可进入线上店铺或领取优惠券。

2.合作宣传

与周边的美容院、美甲店、服装店等合作，在其店铺内摆放活动宣传物料，互相推荐客户，实现资源共享。

在合作商家消费的客户，可获得本品牌的优惠券；在本品牌消费的客户，也可获得合作商家的优惠券，促进双方的销售。

3.传单派发

在人流量较大的商场、超市、步行街、学校等地派发活动宣传单页，扩大活动的影响力和知名度。

六、营销方案

（一）产品策略

1.产品组合

推出美发护发套装，如洗发水+护发素+发膜组合、洗发水+精油组合等，套装价格较单独购买优惠20%-30%，满足客户一站式购买需求。

针对不同的发型和需求，推出假发套餐，如长卷发+发饰套餐、短发+护理液套餐等，套餐价格更具竞争力。

2.新品推广

在双12活动期间推出新款美发护发产品和假发款式，新款产品享受8折优惠，吸引客户尝试购买。同时，在宣传过程中重点突出新品的特点和优势，提高新品的知名度和销量。

3.爆款打造

选择几款畅销的美发护发产品和假发作为活动爆款，以低于市场价的价格进行销售，如原价128元的洗发水，活动价68元；原价399元的假发，活动价199元。通过爆款产品吸引客户进店，带动其他产品的销售。

（二）价格策略

1.折扣优惠

活动期间，美发护发产品全场7折起，假发产品全场6折起。

部分热销产品和新品享受额外折扣，如在折扣基础上满200减30、满300减50等。

2.满减活动

全场满199减20、满399减50、满599减100、满899减200。

满减活动可与折扣优惠叠加使用，让客户享受更多实惠。

3.限时秒杀

预热期和爆发期每天上午10点、下午3点、晚上8点各推出一场限时秒杀活动，每场秒杀持续30分钟。

秒杀产品包括美发护发小样、假发配件等，秒杀价格低至1元，吸引客户参与，提高活动的关注度和活跃度。

4.会员价

会员在活动期间购买产品可享受会员专属