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医药市场营销学试题含答案(二)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.医药市场营销的核心是（）

A.交换B.需求C.产品D.服务

答案：A

解析：市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。医药市场营销也不例外，其核心是促成医药产品或服务的交换，所以选A。

2.下列属于处方药的特点是（）

A.可开架销售B.消费者可自行购买C.必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用D.不需要医生指导使用

答案：C

解析：处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品，不能开架销售，消费者也不能自行购买，需要在医生指导下使用，所以选C。

3.医药企业在制定价格时，首先要确定的是（）

A.定价目标B.定价方法C.定价策略D.价格水平

答案：A

解析：医药企业在制定价格时，首先要明确自己的定价目标，如利润最大化、市场占有率最大化等，然后再根据定价目标选择合适的定价方法和策略，确定价格水平，所以选A。

4.下列不属于医药促销方式的是（）

A.广告B.人员推销C.成本加成定价D.公共关系

答案：C

解析：医药促销方式主要包括广告、人员推销、公共关系、营业推广等。成本加成定价是一种定价方法，不是促销方式，所以选C。

5.医药市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.产品因素

答案：D

解析：医药市场细分的依据通常有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。产品因素不是市场细分的依据，而是企业在满足细分市场需求时所提供的内容，所以选D。

6.医药企业选择目标市场的前提是（）

A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测

答案：A

解析：市场细分是将整体市场按照一定的标准划分为若干个具有不同需求特征的子市场，企业通过市场细分才能了解不同消费者的需求，从而选择适合自己的目标市场，所以选A。

7.医药产品的整体概念中，最基本的层次是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品

答案：A

解析：医药产品的整体概念包括核心产品、形式产品、附加产品等层次。核心产品是指产品能够为消费者提供的基本效用和利益，是最基本的层次，所以选A。

8.医药企业进行广告决策时，首先要确定的是（）

A.广告目标B.广告预算C.广告媒体D.广告内容

答案：A

解析：医药企业进行广告决策时，首先要明确广告目标，即通过广告要达到什么样的目的，如提高产品知名度、促进销售等，然后再根据广告目标确定广告预算、选择广告媒体和设计广告内容，所以选A。

9.下列属于医药市场宏观环境因素的是（）

A.供应商B.营销中介C.社会文化环境D.顾客

答案：C

解析：医药市场宏观环境因素包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。供应商、营销中介和顾客属于微观环境因素，所以选C。

10.医药产品的生命周期一般包括（）

A.导入期、成长期、成熟期、衰退期B.研发期、生产期、销售期、淘汰期

C.投入期、增长期、稳定期、下降期D.试制期、试销期、畅销期、滞销期

答案：A

解析：医药产品和其他产品一样，其生命周期一般包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，所以选A。

11.医药企业在进行人员推销时，推销人员的首要任务是（）

A.销售产品B.收集信息C.开拓市场D.提供服务

答案：C

解析：人员推销时，推销人员首要任务是开拓市场，寻找潜在客户，将产品推向新的市场和客户群体，然后才是销售产品、收集信息和提供服务等，所以选C。

12.医药企业的营销渠道中，直接渠道是指（）

A.医药企业→消费者B.医药企业→零售商→消费者

C.医药企业→批发商→零售商→消费者D.医药企业→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A

解析：直接渠道是指没有中间商参与，医药企业直接将产品销售给消费者的渠道，所以选A。

13.医药企业制定促销组合策略时，需要考虑的因素不包括（）

A.产品类型B.市场特点C.促销目标D.生产成本

答案：D

解析：医药企业制定促销组合策略时，需要考虑产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期等因素。生产成本主要影响产品定价，不是制定促销组合策略需要考虑的因素，所以选D。

14.医药企业的市场定位是指（）

A.企业在市场中的地理位置B.企业在行业中的地位

C.企业的产品和形象在目标市场中所占据的位置D.企业