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婴童尿裤618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商大促已成为消费者年度购物的重要节点，消费热情高涨，市场潜力巨大。婴童尿裤作为母婴类的刚需产品，在这一时期面临着激烈的市场竞争，同时也拥有广阔的销售机遇。本次618活动旨在通过有效的宣传和营销手段，提升品牌婴童尿裤的销量，增强品牌知名度和美誉度，抢占市场份额。

二、活动目标

（一）销售目标

在618活动期间，实现婴童尿裤销售额较去年同期增长80%，销量突破50万包。其中，新品尿裤销量达到10万包，占总销量的20%。

（二）品牌目标

活动期间，品牌官方旗舰店的粉丝数量新增15万，品牌在母婴类产品搜索排名进入前5。通过活动传播，使品牌知名度提升30%，消费者对品牌的好感度提高25%。

（三）客户目标

吸引新客户30万人，提高老客户的复购率，使老客户复购率达到40%。收集有效客户信息50万条，为后续的营销活动奠定基础。

三、目标受众分析

（一）核心受众

0-3岁婴童的父母，其中以25-35岁的年轻父母为主。他们注重婴童用品的品质和安全性，对产品的舒适度、吸水性等性能有较高要求。同时，他们熟悉电商平台，购物频率高，容易受到促销活动和品牌宣传的影响。

（二）次要受众

婴童的祖父母、外祖父母等家庭成员，他们可能会为婴童购买尿裤，更关注产品的性价比和实用性。

（三）受众需求

1.产品品质：要求尿裤材质安全、柔软，无刺激，吸水性强，防侧漏效果好，能够保证婴童的舒适和健康。

2.价格优惠：在618大促期间，消费者希望能够获得更多的价格优惠和福利，如折扣、满减、赠品等。

3.购买便利：希望购买流程简单便捷，物流配送快速及时，售后服务完善。

四、产品策略

（一）产品组合

1.主推产品：选取品牌销量较好、口碑较高的经典款婴童尿裤作为主推产品，满足大部分消费者的需求。

2.新品推广：推出具有新型材质、更好吸水性或更舒适设计的新品婴童尿裤，吸引消费者尝试购买，扩大产品市场份额。

3.套装组合：将不同尺码、不同款式的婴童尿裤进行组合，推出优惠套装，如“买二送一”“买大送小”等，提高产品的销量和客单价。

（二）产品亮点

1.材质安全：采用天然棉柔材质，不含有害化学物质，经过严格的安全检测，确保婴童使用安全。

2.超强吸水性：采用先进的吸水因子，能够快速吸收尿液，保持尿裤表面干爽，减少婴童红屁屁的发生。

3.防侧漏设计：裤型设计合理，侧边有弹性防漏护围，能够有效防止尿液侧漏，让婴童活动更自由。

4.透气性好：尿裤底部有透气孔，能够保持空气流通，减少闷热感，提高婴童的舒适度。

五、宣传策略

（一）线上宣传

1.电商平台宣传

在品牌官方旗舰店首页设置618活动专区，展示活动产品、优惠信息和活动规则，吸引消费者点击进入。

利用电商平台的搜索推广功能，投放关键词广告，如“婴童尿裤618”“618尿裤优惠”等，提高产品的搜索排名和曝光率。

参与电商平台的618活动会场，如主会场、母婴分会场等，借助平台的流量优势，增加产品的曝光机会。

2.社交媒体宣传

微信：在品牌微信公众号发布618活动推文，介绍活动产品、优惠力度和参与方式，同时利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对目标受众进行宣传。

微博：发布618活动相关的微博内容，包括产品图片、视频、优惠信息等，利用微博话题婴童尿裤618大促进行推广，吸引用户参与讨论和转发。

抖音、快手：制作有趣、生动的婴童尿裤产品视频和618活动宣传视频，展示产品的特点和使用效果，通过短视频平台的推荐机制，扩大宣传范围。

3.母婴类网站和论坛宣传

在知名的母婴类网站和论坛，如宝宝树、育儿网等，发布618活动帖子，介绍品牌婴童尿裤的优势和活动优惠，吸引目标受众的关注和讨论。

与母婴类网站和论坛的博主、版主合作，进行产品试用和推荐，借助他们的影响力进行宣传。

（二）线下宣传

1.母婴店宣传：在合作的母婴店张贴618活动海报，摆放活动宣传展架，向到店的消费者介绍活动信息，引导他们线上购买或在门店参与活动。

2.社区宣传：在婴童较多的社区张贴活动海报，发放活动宣传单页，邀请社区居民参与618活动。

3.地铁、公交广告：在人流量较大的地铁、公交站点投放618活动广告，扩大品牌知名度和活动影响力。

（三）宣传内容

1.突出活动优惠：强调618活动的折扣力度、满减活动、赠品等优惠信息，吸引消费者购买。

2.展示产品亮点：通过图片、视频等形式，展示婴童尿裤的材质、吸水性、防侧漏等产品亮点，让消费者了解产品的优势。

3.引导用户参与：明确告知消费者活动的参与方式和时间，引导他们及时参与活动，如“点击下方链接进入活动页面”“在评论区留言参与抽奖”等。

六、营销活动策略

（一）价格优惠活动

1.折扣促销：活动期间，所有婴童尿裤产品享受8折优惠，新品尿裤享受7.5折优惠。

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