电子商务基础与应用（第十二版） 引导案例与教学案例 第七章.docx

第七章网络营销策略

【引导案例】三只松鼠的网络营销策略

1.产品策略

面对网络营销新环境，三只松鼠主迎合中青年消费者的喜好，将坚果产品定位于“健康食品、大众食品”。以此为出发点，三只松鼠加速升级产品的价值链，深度优化供应链，着力产业链在上下两头的延伸，全面提升了坚果产品在国内外的辐射力和影响力。

同时，三只松鼠对坚果产品质量严格把关。每一件产品都经过精挑细选，通过三道质量检验，保证质量不会出现问题。在包装商品时，对商品进行多层包装，同时有时还会随机赠送三只松鼠附属涂鸦贴纸、钥匙扣等小礼品，增强客户的体验感，促进商品的销售。

2.目标市场定位策略

做营销，首先需要确定目标市场。三只松鼠的