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视频号起号实操+爆单指南.pdf

视频号起号实操+爆单指南.pdf

    视频号起号实操+爆单指南（直接用）

    01

    视频号三要素：

    主播形象、话术节奏、场景构建

    谁在视频号购物？78%是女性，来自一线、新一线和二线城市的消费者占

    比超过一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

    视频号用户有四个特点：

    第一，视频号用户更有耐心，更愿意听主播对产品作详细的讲解，对节奏

    要求不那么迫切；

    第二，圈子非常固定、粘性高、扩散力强，这意味着转化了一个就搞定了

    一群，同理得罪了一个就得罪了一群；

    第三，从消费行为上看，视频号直播的人群消费客单在200元左右，消费

    能力较强、退货率较低；

    第四，对产品质量要求更高。如果产品质量

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