全文可编辑-快消行业市场前景及投资研究报告：TikTok快消本土化内容营销.pptVIP

TikTok快消本土化内容营销

01TikTok营销概述

TikTok平台特点庞大的用户基数010203根据相关数据，TikTok拥有超过1亿的月活用户，在美国，TikTok用户数量全球第一，社交电商用户超过1.1亿，占美国网民42%。庞大的用户基数为营销提供了广阔的受众群体。高用户活跃度TikTok用户日均浏览时长超过90分钟，日均应用打开率达8次。高活跃度意味着用户在平台上花费大量时间，营销内容更容易被用户看到和关注。强大的音乐传播影响力音乐软件Spotify上的许多热门歌曲来自TikTok，证明了该平台音乐传播的强大影响力。卖家可结合热门歌曲与自家产品吸引更多受众。

TikTok营销价值提升产品曝光率激发购物欲望增强用户互动卖家可通过创建产品使用教程、与创作者合作、建立受众社区等多种方式，利用TikTok的功能和平台优势，为产品量身定制内容策略，从而提升产品曝光率。如Tarte等品牌根据热门商品提供相应产品套装，提高了产品曝光。TikTok推动的“兴趣种草”行为能带动冲动消费，在日本，TikTok带动了16%的冲动消费，远高于其他平台。平台上的热门话题标签、流行趋势等都能激发用户的购物欲望。TikTok的Duet、Stitch等功能让用户能与其他视频进行互动，卖家可以选取对标或认识的品牌和创作者制作Reaction视频，与用户形成互动，增强用户对品牌的粘性。

02快消品营销需求与挑战

快消品营销需求快速触达消费者提高品牌知名度快消品更新换代快、消费频率高，需要在短时间内将产品信息传递给消费者。如洽洽瓜子在印尼市场，通过与DIY类头部达人合作推广椰香瓜子，合拍短视频取得350万播放量，快速触达消费者。众多快消品品牌竞争激烈，需不断提升品牌知名度以脱颖而出。像联想在美国市场，通过轻松诙谐展示美国人日常生活场景融入产品的短视频，让一款耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，提高了品牌知名度。促进销售增长快消品的特性决定其营销要直接促进销售。例如优鲜沛借助素人大叔视频爆火的势能，通过一系列营销操作，让品牌重新被熟知和喜爱，带动了产品销售。

快消品营销挑战123市场竞争激烈消费者需求多样且变化快文化差异问题快消品市场品牌众多，竞争异常激烈。如在东南亚电商市场，国货彩妆Focallure（菲鹿儿）面临众多彩妆品牌竞争，需凭借极致性价比和产品迭代快等优势来站稳脚跟。消费者对快消品的需求多样且变化迅速，品牌需及时调整营销策略。如在欧美市场，消费者偏好搞笑、特效视频等娱乐性内容，同时关注环保、健康权利平等等话题，品牌营销内容需融入这些元素。不同地区存在文化差异，快消品营销需进行本地化调整。如在斋月期间，realme和TikTok合作挑战赛活动，通过转轮盘送祝福的形式策划项目，符合当地文化习俗，提升了品牌认知度。

03本土化内容营销的重要性

打破文化壁垒理解文化差异不同地区有着独特的文化、价值观和消费习惯，本土化内容营销需要深入了解这些差异。例如在欧美市场，消费者注重环保、健康权利平等等话题；而在东南亚市场，印尼、泰国、菲律宾用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频等内容。减少文化冲突通过本土化内容，能避免因文化差异产生的冲突。如联想在美区运营账号，轻松诙谐地展示美国人日常生活场景，融入产品，避免了文化隔阂，其一款耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜。增强认同感当内容贴近当地文化时，能让消费者产生共鸣，增强对品牌的认同感。像国货彩妆Focallure菲鹿儿在东南亚市场走平民化路线，以本土年轻模特入镜展示产品，获得消费者认可。

精准触达目标受众010203把握需求痛点提高针对性提升营销效果本土化内容营销可以深入了解当地消费者的需求和痛点。例如清洁品牌Seaways发现东南亚消费者对浴室清洁剂需求强烈且本地产品效果差，推出“一喷溶解水垢”的清洁剂，迅速获得市场认可。根据当地消费者特点制定营销策略，能提高营销的针对性。如植护在海外市场，结合TikTok平台特点，打造情景演示内容推介方案，宣传产品柔韧度、吸水性等卖点。精准把握消费者需求和痛点，能有效提升营销效果。健身器材品牌MerachFitness在直播间搭建家庭健身房场景，一个月内直播贡献了90%的销售额，GMV突破1600万人民币。

提升品牌形象融入当地市场树立亲近形象增强竞争力本土化内容能让品牌更好地融入当地市场。如洽洽瓜子在印尼市场推出符合当地口味的椰香瓜子，并与当地达人合作推广，取得良好效果。通过贴近当地生活的内容，品牌能树立亲近、可靠的形象。优鲜沛营销团队借助素人大叔的爆火视频，进行一系列营销活动，塑造了正能量品牌人设。良好的品牌形象能增强品牌的竞争力。联想在美国市场以高性价比的品牌定位，利用“价格力”打开市场，其耳机成为手机数码类目的头部品牌。

04TikTok快消本土化内容营销策略

场景化直播带